Кто такие инфлюенсеры и почему о них все говорят?
Тысячи красивых людей из Инстаграм рассказывают пользователям, что им пить, где отдыхать, и как развлекаться. Influencer-маркетинг — относительно новое явление на просторах соцсетей, но крупные бренды уже успели затестить такой формат общения с целевой аудиторией.
Маркетинг влияния — мощный инструмент в борьбе за внимание фолловеров, поэтому в сегодняшней статье мы расскажем, кто такие инфлюенсеры, и с чем их едят.
Кто такой инфлюенсер
Инфлюенсер — влиятельная медиа-личность, чье мнение является ключевым для определенной категории людей. Не зря инфлюенсеров часто называют лидерами мнений, ведь с помощью своего незыблемого авторитета они могут воздействовать на потребности людей и ненавязчиво подталкивать их к конкретному решению.
С развитием социальных сетей даже появился отдельный вид маркетинга с привлечением лидеров мнений — influencer-marketing. Именно он помогает органично представить продукт, а не просто заваливать клиентов прямой рекламой.
В 2019-ом международное агентство Mediakix провело опрос среди маркетологов и выяснило, что 61% опрошенных не знает, как грамотно подойти к выбору лидера мнений.
Поэтому ловите небольшую памятку, которая поможет не совершать фатальных ошибок: философия инфлюенсера должна полностью соответствовать концепции вашего бренда, а тон коммуникации не должен противоречить tone of voice компании.
Давайте разберем на коротком примере. Если вы решили прорекламировать корм для собак, то бегите подальше от инфлюенсера, который недавно писал, что у него аллергия на шерсть и для животных в его доме места нет. В таком случае вы только зря потратите рекламный бюджет.
Откуда взялись инфлюенсеры
Изначально агентами влияния называли исключительно селебрити (звезды кино, спорта или бизнеса). Они создавали профили в соцсетях, на которые массово подписывались поклонники. Перспектива получить огромные охваты привлекала потенциальных рекламодателей, но на практике все оказалось не столь радужно.
Во-первых, это дорого, так как звезды запрашивают впечатляющие гонорары за свои труды, а во-вторых, не всегда оправдано, ведь фанаты зачастую понимают, что перед ними обычная реклама, и не спешат переносить свою любовь с объекта обожания на товар/услугу.
Затем в поле зрения крупных компаний попали инфлюенсеры — обычные пользователи соцсетей, которые обладали авторитетом среди своих подписчиков. Их главным преимуществом стал “живой” контент и высокий уровень вовлеченности.
Сам термин образовался относительно недавно от англ. слова influence — “влиять”. Это отраслевое понятие ввели в мейнстрим маркетологи по мере того, как обычные каналы рекламы стали устаревать, а влияние соцсетей начало стремительно усиливаться.
Типы инфлюенсеров
Чтобы выбрать инфлюенсера, который принесет пользу, нужно знать, на какие типы они делятся. Именно об этом мы и расскажем в следующих разделах.
Что собой представляют
Какие типы инфлюенсеров существуют:
- Блогеры. Блогеры делятся по нишам и площадкам (об этом мы расскажем дальше). Понимание того, какую нишу занимает инфлюенсер, поможет вам подойти к сотрудничеству более осознанно. Например, если вы бьюти-бренд, то вряд ли пойдете рекламироваться к пранкеру.
- Селебрити. К этой категории относятся актеры, певцы, ведущие, юмористы, спортсмены, дизайнеры. Проще говоря, люди, которые известны далеко за пределами социальных сетей.
- Эксперты. Пользователи, которые хорошо разбираются в конкретной нише и раздают фолловерам профессиональные советы. Expert-инфлюенсерами могут быть юристы, плотники, маркетологи, журналисты, психологи, врачи и т.д.
- Личные бренды. Образ, при котором ваше имя ассоциируется с конкретной деятельностью. Пример личного бренда — дизайнер Артемий Лебедев или Илон Маск.
Размер аудитории
В зависимости от размера аудитории инфлюенсеров можно разделить на такие категории:
- Блогеры-миллионники — от одного миллиона до ♾. Это могут быть как селебрити, так и эксперты в определенной нише.
- Макроинфлюенсеры — лидеры, к чьему мнению прислушиваются 100 тыс.-1 млн. пользователей.
- Микроинфлюенсеры — на них подписано от 10 до 100 тысяч фолловеров. На данный момент микроинфлюенсеры одержали пальму первенства в гонке за внимание брендов. Они досягаемы, их аудитория лояльна, а образ жизни понятен и близок поколению Z.
- Наноинфлюенсеры — их аудитория насчитывает 1-10 тысяч верных поклонников. Казалось бы, это капля в море, но авторитет наноинфлюенсеров нельзя недооценивать, ведь фолловеры воспринимают их не как очередную “говорящую голову”, а как настоящих друзей, которые дадут совет и помогут сделать правильный выбор.
Как видите, успешность инфлюенсера не измеряется количеством подписчиков. Сейчас бренды предпочитают сотрудничать с небольшими блогерами, которые способны обеспечить максимальную вовлеченность и нативно прорекламировать продукт.
Социальная сеть
В зависимости от платформы вещания инфлюенсеров можно разделить на несколько типов:
- YouTube-инфлюенсеры. Люди, которые создали канал с уникальным и регулярным наполнением, посвященным какой-то определенной теме. Если говорить о YouTube-криэйторах, серьезно относящихся к генерированию контента, на этом канале их сейчас примерно несколько десятков тысяч. Здесь вы найдете блогеров, которые научат вас кипятить воду, или покажут, как превратиться в Анджелину Джоли с помощью мейка.
- Instagram-инфлюенсеры. Пользователи, которые создают контент внутри соцсети. Инста-инфлюенсеры обычно пишут обо всем, что их окружает: путешествия, бьюти, работа и так далее.
- TikTok-инфлюенсеры. Платформа TikTok породила новое поколение инфлюенсеров, которые стремительно набирают популярность, ведь само приложение было создано для вирального контента.
<
Тип контента
Классификация инфлюенсеров по типу публикуемого контента:
- Влогеры — в их профиле преобладают видео.
- Стримеры — профессиональные игроки, ведущие прямые трансляции.
- Пранкеры — блогеры, которые прославились с помощью розыгрышей.
- Вайнеры — снимают короткие ролики юмористического характера.
- Семейные — отношения, дети, воспитание и психология родителей.
- Нишевые — хорошо разбираются в определенной теме или делятся профессиональными знаниями.
- Криэйторы — производят контент или продукцию (художники, дизайнеры, журналисты, музыканты и так далее).
- Обзорщики — обозревают различные товары и публикуют на них отзывы.
- Фотоблогеры — те, чей контент состоит из фото на определённую тематику.
- CGI-инфлюенсеры — профили несуществующих людей, созданные с помощью компьютерной графики.
Тематика
Теперь рассмотрим инфлюенсеров по нишам и сферам, которые они занимаю благодаря производимому контенту:
- Фэшн-блогеры. На своей странице фэшн-инфлюенсеры делятся интересными луками, рассказывают пользователям об актуальных трендах и дают советы, как разнообразить гардероб. Рекламируются у них в основном бренды одежды и аксессуаров
- Бьюти-блогеры. В бьюти-сфере в приоритете косметика и уходовые средства. Секрет идеальных стрелок, прическа за 5 минут и прочие лайфхаки, касающиеся индустрии красоты, — все это относится к их парафии.
- Тревел-инфлюенсеры. Путешествия (иногда даже экстремальные), достопримечательности и новые страны — так можно охарактеризовать контент travel-influencers. В почете у них визуал: качественные снимки заснеженных лесов, неизведанные локации, бескрайние океаны и тихие улицы европейских городов.
- Лайфстайл-инфлюенсеры. Это особая каста блогеров, которая показывает свою ежедневную жизнь со всех сторон и еще умудряется отхватывать многомиллионные рекламные контракты. Напоминает данное действо формат личного дневника. Проще говоря, блогер делится постами в своих привычных декорациях. Это более широкое понятие, так как часто лайфстайл-блогеры публикуют контент о еде, путешествиях, косметике и так далее.
- Фуд-инфлюенсеры. Тут все просто: фуд-блогеры завоевывают внимание подписчиков с помощью легких (а иногда и нет) рецептов, снимков вкусной еды и советов, как сделать куриную грудку сочной.
- Фитнес-инфлюенсеры. Спорт, правильное питание, здоровый образ жизни — темы, которые красной нитью проходят сквозь посты фитнес-блогеров.
Чем занимаются инфлюенсеры
Быть инфлюенсером — это не только публиковать красивые снимки и писать посты о том, как правильно качать пресс. Быть инфлюенсером — это еще и иметь возможность протестировать разные форматы сотрудничества.
Вот лишь малая часть того, чем могут заниматься блогеры:
- Обзор продукта. Наверное, самый распространенный тип сотрудничества. Бренды часто присылают инфлюенсерам образцы товаров и просят тех высказать свое мнение через публикацию в соцсети.
- Коллаборации. Это возможность заработать как для компаний, так и для лидеров мнений. К примеру, бренд дизайнерской одежды заключает контракт с блогером и они вместе запускают эксклюзивную линейку джинсовок. Инфлюенсер рассказывает в своем профиле о том, что он принял непосредственное участие в разработке дизайна, после чего поклонники блогера начинают массово сметать товары с полок. Главное правило коллаборации — сделать ее максимально естественной.
- Амбассадорство. Кто такой амбассадор? Это официальный представитель компании, несущий ее философию в массы. Основная задача амбассадора — на регулярной основе петь оды бренду с помощью постов, сторис и участия в тематических мероприятиях. Это формат долгосрочного сотрудничества, который подразумевает под собой отказ блогера от рекламы смежных товаров.
- Совместные конкурсы. В данном случае бренд и инфлюенсер объединяются с целью проведения розыгрыша. Компания обеспечивает блогера подарками и всесторонней материальной поддержкой, а инфлюенсер, в свою очередь, отвечает за привлечение аудитории. Призом зачастую выступает продукция бренда или денежное вознаграждение.
- Марафоны. Люди регистрируются в Инстаграм не только для того, чтобы поглазеть на красивые картинки, но для дополнительной мотивации. И чтобы удовлетворить эту потребность фолловеров, инфлюенсеры часто организовывают марафоны. Среди преимуществ марафонов можно выделить: реальную пользу для подписчиков, формирование лояльного коммьюнити вокруг блогера и привлечение новой ЦА.
- Takeover. Блогер на установленный промежуток времени управляет аккаунтом бренда и публикует контент от своего имени.
Больше информации о том, какие бывают виды сотрудничества с блогерами, вы можете узнать, прочитав нашу статью.
Для чего нужны инфлюенсеры
Инфлюенсер-маркетинг одинаково эффективен для проектов любых форматов — от мелких интернет-магазинов до крупных игроков рынка с достаточно обширной аудиторией.
Маркетинг влияния — это более мягкий подход к продвижению. Отличительными чертами такой рекламной интеграции являются деликатный тон и ненавязчивая манера подачи, что не вызывает отторжения у большинства пользователей (в отличие от традиционной рекламы).
При правильном подходе инфлюенсер-маркетинг может решить ряд стратегически важных задач:
- ознакомить аудиторию с новым товаром или услугой;
- развенчать мифы о недостатках продукта/бренда;
- сформировать положительный имидж;
- увеличить доверие к компании;
- повысить продажи;
- увеличить охваты и узнаваемость;
- сформировать лояльное коммьюнити.
Мнению пользователей, которых активно читают в соцсетях, доверяет около 90% потребителей. Вот вам и ответ на вопрос, для чего нужны лидеры мнений.
Почему это направление стало так популярно
Люди любят читать про людей. И данный факт трудно оспорить. А кто такой инфлюенсер? Ролевая модель, близкая определенной аудитории.
Блогеры выставляют свою жизнь на всеобщее обозрение, но при этом транслируют: “смотрите на меня, вы тоже так сможете”. Это мотивирует фолловеров, а не отталкивает.
И если раньше, когда в приоритете были глянцевые журналы, людям навязывали единственно правильную модель “красивой-богатой-умной-худой-самодостаточной”, то сейчас на просторах сети каждый может найти инфлюенсера, который соответствует его ценностям: мамочки, собачники, путешественники, поклонники ПП и так далее. Чтобы огласить весь список, придется потратить целый день.
Но главная особенность инфлюенсер-маркетинга заключается в возможности наладить с аудиторией обратную связь. Доверие к лидерам мнений сравнимо лишь с доверием к друзьям, к чьим советам мы безропотно прислушиваемся.
Известные инфлюенсеры
Теперь мы расскажем о самых популярных инфлюенсерах всея Инстаграм, которые заслужили любовь подписчиков и удостоились многомиллионных рекламных контрактов.
Криштиану Роналду
Роналду — самый популярный спортсмен на просторах социальной сети, за чьей страницей наблюдает свыше 250 миллионов пользователей. Впечатляет, не так ли?
Джейми Оливер
Известный повар, ресторатор и автор многочисленных кулинарных бестселлеров, который активно продвигает свои шедевры в Instagram, YouTube и Facebook.
Ким Кардашьян
Американская звезда, прославившаяся своими выдающимися формами, скандалами и любовью к роскошной жизни. А еще селебрити смело можно назвать одним из самых успешных бьюти-адептов. Да-да, именно Ким ввела тренд на контуринг, так что спасибо ей за красивые скулы и изящный нос.
Настя Ивлеева
Звезда Насти Ивлеевой зажглась еще в 2013-ом, когда ее короткие юмористические скетчи взорвали Инстаграм. Сейчас на страницу девушки подписано свыше 18 миллионов пользователей и эта цифра неумолимо ползет вверх.
Тимати
Среди самых популярных страниц Инстаграм (Россия) свое почетное место занимает и аккаунт рэпера Тимати. Деятельность артиста простирается далеко за пределы музыки – есть у него и авторская линейка одежды, и своя сеть фастфуда, и собственный продюсерский центр.
Ксения Бородина
Бессменная ведущая самого известного реалити-шоу “Дом-2” Ксения Бородина снискала славу и в Инстаграм, где за ее профилем следит свыше 14,6 млн людей.
София Стужук
Многодетная мама София Стужук, живущая вне общественных стандартнов, сумела с помощью своего контента (иногда весьма противоречивого) собрать впечатляющую армию поклонников. На своей страничке в Instagram девушка рассказывает о своем образе жизни и делится советами, как правильно воспитывать детей.
Алена Венум
Попадает на лидирующие строчки в рейтинг блогеров Инстаграма и Алена Венум, которую по праву можно назвать самым успешным видеоблогером Украины.
Заключение
Компании массово отодвигают на второй план традиционные каналы продвижения, делая выбор в пользу инфлюенсеров. Все дело в том, что работа с лидерами мнений помогает брендам повысить лояльность клиентов, выйти на новую аудиторию и прокачать свой контент.
Сейчас инфлюенсеры — это незаменимые люди для маркетинга и рекламы. Они также служат примером того, как хобби может превратиться в постоянный источник дохода.
