• Гайды

Промоакции в Инстаграм – полное руководство по использованию

инстаграм обложка

Instagram уже давно стал для предпринимателей основным инструментом продвижения товаров и услуг. Публикации у авторитетных инфлюенсеров сменили рекламу в глянцевых журналах, а таргетинг и промоакции в Инстаграм заменили уличные билборды. И если с таргетинговой рекламой и PR-ом с помощью блогеров знакомы практически все, то промоакции пока остаются неизведанным для многих инструментов продвижения. Мы предлагаем исправить это, и детально узнать о промоакциях, их видах и преимуществах использования.

Что такое промоакции в Инстаграм

Промоакция в Инстаграм — реклама позволяющая продвигать публикации в ленте или Stories. С помощью этого рекламного инструмента любой пост или историю можно показать в ленте других пользователей с небольшой пометкой «Реклама».

Главное преимущество промо-акций — их легкий запуск. Не нужно вникать в настройки таргетинга, настраивать сотни параметров и пытаться освоить Facebook Ads Manager. Все делается внутри самого Инстаграма всего в несколько кликов.

Среди других преимуществ промоакций можно выделить:

  • CTA-кнопки. В нижней части публикации есть кнопка, нажав на которую пользователи могут отправиться на заданную рекламодателем страницу — внешний сайт, профиль в Инстаграме, Директ.
  • Нативность. Промоакции воспринимаются как очередная публикация в ленте или сториз. Такой пост не вызывает так называемого эффекта баннерной слепоты. Он по-любому попадает в глаза, а о том, что это реклама напоминает только небольшая надпись вверху записи.
  • Работа с узнаваемостью. Промоакции — отличный инструмент для работы с узнаваемостью бренда и знакомства новой аудитории со своей компанией и товарами. Даже если пользователь сразу не перейдет по ссылке из публикации или не совершит покупку, он запомнит название компании, товар.

Промо-акции в Instagram одинаково успешно могут использовать магазины и онлайн-сервисы, представители сферы услуг. С их помощью можно привлекать аудиторию на мероприятия и вебинары, рекламировать конкретные товары, информировать о конкурсах или скидках. Все зависит от того, какую именно публикацию вы продвигаете.

Запуск промо-акции может преследовать следующие задачи и цели:

  • увеличение количества подписчиков страницы;
  • увеличение продаж товаров и услуг;
  • набор участников на курсы, марафоны, разного рода онлайн и оффлайн мероприятия;
  • увеличения охватов публикации;
  • выход на новую аудиторию;
  • редирект трафика на сайт.

Промоакции подходят и для того, чтобы вернуть интерес к старому контенту, привлечь в него новых зрителей и новые реакции.

Советы

Чем отличается обычная таргет реклама от промоакции?

В ленте рядовых пользователей промо-акции выглядят абсолютно так же, как таргетинговая реклама в Инстаграм. По большей части эти инструменты отличаются только механизмом запуска и работы.

Таргетинг:

  • требует настройки через Facebook Ads Manager;
  • в параметрах рекламы есть обширный спектр настроек, позволяющих точно
  • определить аудиторию для показа — от возраста до интересов;
  • продвигать можно материалы, не опубликованные ранее в Инстаграм;
  • для успешного запуска и правильной настройки нужно владеть хотя бы базовыми знаниями о рекламе.

Промоакции:

  • запускаются через Инстаграм;
  • позволяют показывать любые публикации, опубликованные ранее;
  • имеют легкую настройку, с которой справиться даже начинающий маркетолог;
  • отличаются более низкой стоимостью за клик.

Из-за этих особенностей многие ошибочно считают промо-акции инструментом дилетантов — их запускают только те, кто не может разобраться в Ads Manager. Но на самом деле это не менее профессиональный инструмент, который в первую очередь направлен на увеличение трафика для конкретной публикации, а при грамотном выборе поста можно стать и отличным генератором продаж.

Виды промоакций

В зависимости от контента и раздела размещения, промо-акции в Instagram бывают всего двух видов:

  • В ленте. Алгоритм социальной сети в ленте показывает пользователям контент людей и хэштегов, на которые они подписаны или с пересечением интересов. Порядок показа определяется специальными технологиями Instagram с учетом того, какой контент может показаться пользователю наиболее интересным. И промоакция, размещенная в начале ленты, рефлекторно воспринимается аудиторией интересным контентом.
  • В истории. Это динамичный и самый посещаемый раздел Инстаграма, где можно выкладывать короткие видео-ролики и фотографии, добавлять к ним текстовые пометки или эмодзи. Сторис просматривает более лояльная и отзывчивая аудитория, которой наскучила лента с рекламой. Контент здесь воспринимается более нативно, отличается креативностью.

В зависимости от того, какие фото и видеоролики подобраны для продвижения, промо-акции могут давать разный эффект. Экспериментируя с контентом, можно сделать промо-акции продающими, привлекающими трафик, увеличивающими охваты.

Как создать промоакцию в Инстаграм

Промоакции Инстаграм позволят показать ваши креативы и объявления новой аудитории, которая не подписана на ваш аккаунт, и возможно никогда ранее не слышала о существовании бренда. Буквально за пару часов публикация разлетится по просторам социальной сети и будет показана тысячам потенциальных клиентов.

Достичь хороших результатов от запуска промо-акций помогает целевой характер показов, но не менее важны для хорошего отклика у аудитории и правильные настройки. При запуске рекламы важно учитывать все нюансы — от целей до финансовых трат. Ниже предлагаем поэтапную инструкцию запуска с советами и обозначением важных нюансов.

Переход в бизнес-аккаунт

Вся реклама в Инстаграм идет через Facebook и промоакции — не исключение. Да, запустить промоакцию можно с самого приложения Инстаграма, но данная функция доступна только для владельцев бизнес-профилей, страница которых связана с Фейсбуком.

Если вы еще не являетесь владельцем профессионального аккаунта, выполните следующие действия:

  1. Войдите в свою учетную запись Инстаграма и перейдите в раздел “Настройки”.
  2. Выберите вкладку “Аккаунт”.
  3. Внизу страницы нажмите «Переключиться на профессиональный аккаунт».
  4. Далее социальная сеть предложит выбрать бизнес-категорию. Выберите то, что подходит больше всего под ваш тип деятельности и завершите переход.

Привязать свой инстаграм-аккаунт к Фейсбуку можно при первом запуске промоакции или самостоятельно в настройках профиля. В последнем случае выберите “Редактировать профиль”, а затем раздел “Страница”. Далее, следуя инструкциям социальной сети, авторизуйтесь в своем аккаунте Фейсбук и привяжите его к Инстаграму.

Включить бизнес-аккаунт Инстаграм с телефона

Подготовка к запуску

Прежде чем создавать любое рекламное объявление, следует четко определить свою целевую аудиторию. Чтобы задать грамотные настройки для максимальной эффективности промоакции в Instagram, определите:

  • Кто ваши клиенты? Возраст, пол, интересы и предпочтения.
  • Где живут ваши клиенты? Целая страна или конкретный регион.
  • Когда ваши клиенты онлайн? Они имеют возможность заходить в Инстаграм в течение дня или бывают в онлайне только утром вечером?

Следует и подготовить свой аккаунт к потоку новых потенциальных клиентов. Убедитесь, что новые пользователи, которые увидят ваш аккаунт в рекламе и перейдут на него, смогут с первого взгляда на страницу понять кто вы, и что можете предложить, найдут для себя что-то интересное, что заставит их подписаться. Составьте грамотное описание профиля и поработайте над его визуальным оформлением.

Выбор контента для запуска промо-акции

Многие маркетологи убеждены, чтобы промоакция была успешной, нужно непременно использовать новый контент. Но на самом деле это не так. Можно выбрать и любое опубликованное ранее фото или видео — стоимость и охваты от этого не изменятся. Причем в последнем случае даже легче спрогнозировать реакцию аудитории на основе уже имеющейся статистики взаимодействия с контентом.

Чтобы выбрать наиболее сочную и интересную для аудитории публикацию, выполните следующие действия:

  1. Откройте статистику аккаунта и изучите данные последних публикаций.
  2. Выберите 4-5 постов, которые показали наилучшие результаты по охватам, комментариям, количеству лайков, сохранений репостов.
  3. Выберите публикацию, которая больше всего подходит целям промоакции. Учитывайте также и актуальность поста. Например, нет смысла рекламировать в промо-акции модель, которой уже практически не осталось на складе.
  4. При необходимости измените описание под контентом на более подходящее для рекламы.

Если подходящей готовой публикации не нашлось, можно создать новую. Публикация должна быть яркой и запоминающейся, но при этом оставаться визуально приятной и не восприниматься агрессивной рекламой.

Помните, что Инстаграм, это, прежде всего, визуальная эстетика. Избегайте большого количество рекламного текста или более двух цветовых акцентов на фото. Это создает эффект баннерной рекламы и вызывает рефлекторное желание как можно быстрее пролистать публикацию.

Выбор местоназначения

Следующим шагом следует определиться с местом назначения, куда будет перенаправляться пользователь после клика по рекламе. Это может быть профиль, Direct или внешний веб-ресурс.

От данного выбора по большей части зависят цели и результативность промоакции:

  • Профиль. Перенаправление в профиль подойдет тем, кто желает увеличить охваты и привлечь новых подписчиков. В таком случае внизу промо акции будет размещена кнопка “Открыть профиль в Instagram” и каждый кликнувший по ней пользователь будет перенаправлен в ваш аккаунт.
  • Сайт. Этот вариант подходит для продвижения сайтов или сервисов, лидов и активных продаж. При запуске рекламы нужно будет вписать url страницы, на которую будет перенаправлен пользователь после клика. При этом Инстаграм предлагает несколько кнопок на выбор. Например, «В магазин», «Забронировать »или «Свяжитесь с нами». Некоторые кнопки не просто перебрасывают на сайт, но и предлагают заполнить небольшую форму, в которую автоматически подставляются данные из профиля. Это помогает и в сборе базы клиентов.
  • Direct. Внизу такой промо-акции появляется кнопка «Отправить сообщение», кликнув по которой пользователь автоматически попадает в переписку с вами. Этот вариант удобен, например, для записей или онлайн-консультаций. Направление в Директ также идеально для быстрой генерации лидов.

Выбор места назначения должен пересекаться с целями маркетинговой стратегии.

Выбор целевой аудитории

Вы можете выбирать кому будет показана ваша реклама в Инстаграме. При этом социальная сеть предлагает несколько вариантов настройки показов:

  • Автоматически. Выбрав данный пункт алгоритмы социальной сети самостоятельно подберут аудиторию для показов. Instagram таргетирует людей, которые похожи по интересам, географии и возрасту с вашими подписчиками, и отбирает тех пользователей, которые уже посещали ваш профиль ранее.
  • Собственная аудитория. Если вы не уверены в том, что автоматически будет выбрана правильная аудитория, настроить таргетинг можно и самостоятельно.
  • Готовая аудитория. Для таргетинга промоакций можно выбирать уже готовую аудиторию, созданную в AdsManager.

Если вы выбрали “Создать свою” ввести настройки таргетинга вручную:

  1. Придумайте название для ЦА.
  2. Выберите геолокацию ЦА. Это может быть как только город и страна, так и конкретное место, где бывает ваша целевая аудитория.
  3. В следующей строке потребуется указать интересы ЦА. Лучше указывать несколько интересов, чтобы захватить большую аудиторию. Это не сложно — достаточно вписать один интерес и социальная сеть выдаст несколько подсказок с похожими.
  4. Выберите возраст и пол ваших потенциальных клиентов.

Когда все поля будут заполнены, Инстаграм сразу подсчитает потенциальный охват публикации. Он будет отражен вверху настроек.

Те, кто уже запускал рекламу в Инстаграме или Фейсбук, могут работать и со своей готовой платежеспособной аудиторией. Все аудитории, которые созданы в AdsManager, будут отображены на шаге выбора целевой аудитории.

Выбор бюджета и оплата промоакции

При выборе бюджета публикации, Инстаграм требует указать всего два параметра:

  1. Бюджет на день — максимально допустимая сумма затрат на показы за сутки. Минимальный параметр 80 рублей, максимальный — 20 тыс. рублей в сутки.
  2. Срок действия — количество дней, на которые будет длиться рекламная компания. Можно выбрать в диапазоне от 1 до 30 дней.

Указав данные параметры, можно увидеть общие затраты и ожидаемый охват. Рекомендуется сначала протестировать промоакцию, указав небольшое количество дней и сумму. Например, 100 рублей на 6 дней.

Кроме того, большой бюджет на длительный срок может привести к тому, что в лентах пользователей будет появляться уже надоевший им старый контент. А вот короткие спринты позволяют все время быть в тонусе и держать аудиторию в курсе последних новостей, новинок акций. При этом, ничто не мешает проанализировав эффективность промо-акций и запустить повторно самые успешные из них, набравшие наибольшее количество лайков и охватов.

Оплатить рекламу с социальной сети можно с помощью банковской карты или счета в PayPal. Поддерживаются также Qiwi и Яндекс.Деньги, оплата через Сбербанк онлайн. Выбор доступных методов оплаты зависит от страны пользователя. Оплата обычно списывается после завершения рекламной кампании.

Запуск рекламы с помощью кнопки “Продвигать”

Теперь, когда мы уже определились с основными параметрами, которые Инстаграм потребует указать при настройке рекламы, можно переходить к непосредственному запуску промоакции. Сделать это можно несколькими способами, и самый простой из них — кнопка “Продвигать” внизу публикации. Этот вариант подойдет преимущественно тем, кто уже точно знает, какую запись хочет продвигать и может беспроблемно ее найти в своем профиле.

Чтобы запустить промо-акцию, выполните следующие действия:

  1. Найдите нужную для продвижения публикацию в своем профиле и откройте ее.
  2. Кликните на кнопку “Продвигать”, размещенную внизу публикации. В случае, если вы запускаете официальную рекламу в Инстаграм впервые и не связывали свою страницу с профилем на Фейсбук, на этом шаге Инстаграм предложит это сделать.
  3. Появиться окно с настройками рекламы, где следует выбрать место назначения, указать параметры аудитории и бюджет.
  4. На следующем шаге Инстаграм предложит сверить параметры рекламы, а нажав на “Предпросмотр”, вы можете оценить как реклама будет выглядеть в ленте или сторис пользователей.
  5. Если все верно, нажмите “Создать промоакцию”.

Только что созданная промо-акция отправится на рассмотрение модераторов. Просмотреть ее статус можно в своем профиле, нажав под био кнопку “Промоакции”. Модераторы рассматривают промо-акцию в течение 24-часов.

Рекламу могут отклонить в случае, если она не соответствует требованиям социальной сети:

  • содержит материал для взрослых;
  • нарушает авторские права;
  • затрагивает темы дискриминации;
  • содержит информацию о сомнительных способах лечения (например, БАДы);
  • содержит ненормативную лексику, ошибки или перегружена текстом.

В случае, если модераторы отклонили рекламу, отредактируйте запись в соответствии с требованиями платформы и попробуйте повторно.

Запуск промоакции через кнопку в аккаунте

С помощью данного метода запуска можно быстро настроить промоакцию для самой популярной записи за последний месяц. Для запуска рекламы выполните следующие действия:

  1. Откройте главную страницу своего профиля.
  2. Нажмите на кнопку “Промоакции” под биографией.
  3. Социальная сеть покажет вашу лучшую публикацию за последний месяц и предложит расширить ее аудиторию. Кликните по записи, чтобы перейти на следующий шаг.
  4. Далее Инстаграм предложит выбрать место назначения аудитории, бюджет.
  5. Посмотрите как будет выглядеть рекламный пост, и если устраивает – нажмите “Создать промоакцию”.

Через кнопку в аккаунте можно продвигать и другие публикации аккаунта. Для этого, после перехода в раздел “Промоакции”, кликните “Выбрать публикацию”. Социальная сеть предложит строку с размещенными ранее записями — листайте строку вправо и влево пока не найдете подходящую запись. Когда найдете, нажмите на стрелочку для перехода на следующий шаг и добавление параметров рекламы.

Продвижение Истории

Запускать промоакции можно не только с постами, но и историями. Если вы хотите рекламировать свою Историю, выполните следующие действия:

  1. Откройте в профиле актуальные истории.
  2. Найдите историю, которую желаете продвигать.
  3. Нажмите на кнопку “Еще” в правом нижнем углу.
  4. Выберите опцию “Продвигать”.

Останется только настроить показы рекламы — алгоритм действий идентичный запуску промоакций с публикациями в ленте.

Оценка эффективности рекламы

По завершению каждой промоакции становится доступной подробная статистика рекламы, с помощью которой можно оценить эффективность действий и полученные результаты. Чтобы посмотреть статистику, перейдите в раздел “Промоакции”, а затем кликните на вкладку “Неактивные”.

В списке будут отражены все завершенные промоакции. Выберите нужную и нажмите на кнопку “Посмотреть статистику”. В этом разделе вы можете посмотреть сколько уникальных пользователей посетило ваш профиль, отреагировав на рекламу, посмотреть охваты, показы, наиболее активную аудиторию.

Во вкладке “Взаимодействия” можно узнать сколько было совершенно переходов по рекламе и получить сравнение результатов с предыдущей промоакцией. В разделе “Аудитория” можно узнать, кто чаще всего переходил по рекламе — мужчины или женщины, их возрастной диапазон, геолокация.

Оценив статистику, можно понять стоит ли дальше рекламировать эту публикацию и приносит ли она желаемую конверсию. Дополнительные сведения об активной аудитории помогут в будущем более четко настраивать таргетинг.

Редактирование промоакции

Возможность редактирования запущенной промоакции в Инстаграме отсутствует. Внести корректировки можно только удалив действующую промоакцию и запустив новую с внесенными изменениями.

Остановка и удаление промоакции

У пользователей всегда есть возможность остановить промоакцию раньше установленного срока. Для этого потребуется перейти в раздел “Промоакции” и найти в списке нужную запись для удаления. Выберите опцию “Посмотреть статистику” рядом с нужной записью. Внизу страницы размещена кнопка “Удалить промоакции”, нажав на которую можно оставить показы. Частичная остановка рекламы не предусмотрена.

В случае, если реклама была остановлена преждевременно, в конце месяца с привязанной карты будут списаны средства только за фактически отработанные дни.

Как использовать промоакции для продвижения и продаж

При верном подходе промоакции — сильная механика для развития личного бренда, продвижения профиля и продаж. В зависимости от того, какой посыл будет нести в себе контент, и какие действия вы будете предлагать зрителям, можно собирать заявки в Direct, привлекать новых клиентов на сайт или генерировать продажи.

Чтобы PR-кампания уж точно увенчалась успехом, рекомендуем придерживаться нескольких простых рекомендаций:

  • При запуске рекламы учитывайте холодную аудиторию. Промоакции будут показаны в том числе и пользователям, которые ранее не сталкивались с вашим брендом. Поэтому пишите на языке, который будет понятен не только постоянным фолловерам и старайтесь избегать фамильярностей.
  • Сконцентрируйтесь на продвижении профиля. Далеко не все любят переходить на сторонние ресурсы, особенно если это сайты малоизвестных компаний. Лучше информировать пользователей о товарах, услугах, акциях прямо внутри Инстаграма. Например, для этих целей можно создать лендинг-страницу и направлять трафик на нее. Переходы на внешний ресурсы хорошо работают в основном у крупных именитых брендов.
  • Следите за эстетикой. Не нужно стараться в одну публикацию уместить все торговые предложения и преимущества. Сделайте красивый интересный пост, по которому захочется кликнуть, чтобы узнать подробнее.
  • Проверьте статистику аккаунта перед запуском рекламы. Если вы выбираете автоматический таргетинг от Инстаграма, обязательно проверьте аккаунт на отсутствие ботов и нецелевой аудитории. При выборе данного способа алгоритм социальной сети будет показывать рекламу всем, кто похож на ваших подписчиков и наличие нецелевой аудитории существенно снижает конверсию.
  • Удивляйте аудиторию. Обычной продажей в Инстаграме уже никого не удивишь. Привлекайте аудиторию акциями и скидками, конкурсами.
  • Пишите кратко и емко. В среднем на одно рекламное объявление человек тратит 1,7 — 2,5 секунды. Ваша идея должна быть донесена за это время.
  • Используйте призывы к действию. Это банально, но одна маленькая фраза действительно способна побудить людей к действию.
  • Попробуйте использовать разные кнопки и разные месторасположения. Рано или поздно вы найдете вариант, который лучше всего работает именно с вашей аудиторией.

Позаботьтесь и о том, чтобы вы могли удовлетворить запросы той аудитории, которая придет с рекламы. Существует вероятность, что клиенты, которые увидели в рекламе конкретную модель, захотят именно ее, и никакие иные варианты рассматривать не будут. И если этому горячему запросу не угодить, бренд на подсознательном уровне может сразу попасть в черный список.

Примеры промоакций

Наверняка вы уже не раз встречались с примерами промоакций, когда листали свою ленту в Инстаграме или просматривали Сторис. Но возможно вы даже не отдавали себе отчета, что в настоящий момент перед вашими глазами находится именно реклама, а не просто интересный пост из подборки. Ниже предлагаем познакомиться с одними из самых успешных примеров промоакций в Инстаграме.

В качестве инструмента для увеличения продаж хорошо работают промоакции, информирующие пользователя о действующих акциях и скидках с переходом на сайт или профиль, где можно заказать товар/услугу.

реклама в инстаграм

Например, в этой промоакции акцент делается на сезонность и актуальность покупки. А кликнув на пост, пользователи сразу могут спросить в Директ стоимость и оформить заказ.
Хорошим примером промоакции можно назвать и рекламную компанию Samsung для телефона Galaxy S6. Компания продвигала посты со снимками, которые были сделаны на новинку, чтобы наглядно показать работу камеры. Реклама выглядела максимально нативно.

Иногда, чтобы промоакция оказалось успешной, достаточно просто красивой картинки. Не секрет, что львиная часть покупок в Инстаграме спонтанная. Иногда достаточно завладеть вниманием пользователя и завлечь его в профиль, чтобы он захотел совершить покупку немедленно.

промоакция в инстаграм

Позволяют промоакции и собирать аудиторию для вебинаров, онлайн-курсов, марафонов. В данном случае основная задача рекламы – заинтересовать пользователя и заставить его захотеть узнать подробнее.

реклама в инстаграм

Для активных продаж хорошо подходят промоакции с изображением товаров и переходом сразу к странице заказа. Это может быть как внешний сайт, так и профиль Инстаграма.

реклама товара в инстаграм
А так выглядит пример удачной промо-акции в сторис — эта реклама выглядит так, как будто кто-то просто поделился своими впечатлениями.

реклама в сторис

В завершение предлагаем несколько примеров, как не должна выглядеть промоакция в Инстаграм:

промо в инстаграм

Да, фотографии красочные, но совершенно непонятно, какое именно уникальное предложение они в себе несут и зачем переходить в профиль.

Промоакции Инстаграм с помощью несложных манипуляций позволяет настроить рабочий механизм для продаж и продвижения. Вот только если еще несколько лет назад в ленте социальной сети практически не попадалось рекламных объявлений, сегодня пользователи натыкаются на рекламу практически каждые 2-4 поста. За внимание аудитории в Инстаграме теперь ведется нешуточная борьба, победить в которой можно только умея создавать качественный контент.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *