Как сделать рекламу в Инстаграм 2021

Реклама в Инстаграм позволяет в течение короткого времени охватить новую аудиторию пользователей, побудить их подписаться или совершить покупку. Среди преимуществ Инстаграм рекламы можно выделить также разнообразие форматов, четкую настройку под конкретную демографическую группу, возможность фильтровать аудиторию для показов. Это без преувеличения один из самых удачных и эффективных методов продвижения, который работает. Важно лишь правильно выстроить рекламную кампанию и запустить ее. И в этой статье мы подробно расскажем, как сделать рекламу в Инстаграм, приведем примеры рекламных кампаний, рассмотрим все тонкости и нюансы.

Виды рекламы в Инстаграм

За 10 лет существования Инстаграм превратился не только в любимую миллионами социальную сеть, но и огромный маркетплейс, где продаются миллионы товаров и услуг, рекламируются тысячи брендов. Поэтому запуск рекламы в этой социальной сети можно назвать одним из важнейших этапов продвижения бизнеса сегодня.

Все виды рекламы можно условно разделить на две группы:

1. официальная реклама от соцсети;
2. раскрутка через блогеров.

Каждый из этих вариантов имеет свои преимущества. Например, блогеры могут похвастаться “теплой” и лояльной аудиторией, а таргетинг легче контролировать.

Официальная реклама в Инстаграм

Таргетинговая реклама в Инстаграм позволяет четко выбирать аудиторию для показа сообщений. Такой вариант рекламы идеально подходит для B2C-бизнеса, повышения продаж товаров и услуг.

Отсортировать аудиторию для показа таргетинговой рекламы можно по следующим критериям:

• пол;
• возраст;
• регион проживания;
• поведение и интересы;
• уровень образования.

Не стоит забывать, что Инстаграм принадлежит Facebook. Для отслеживания и фильтрации пользователей по поведению и интересам используются, в том числе алгоритмы Фейсбук и его база данных. Благодаря этому системе известно, чем увлекаются пользователи, что им интересно, и даже что любят поесть. Кроме того, алгоритмы Facebook отслеживают геолокацию пользователей, что позволяет определить в какие заведения и магазины посещает аудитория, как часто путешествует и с кем дружит.

Такое обилие фильтров и обширные сведения о пользователях позволяет дать рекламу на конкретно нужную ЦА и не платить за лишние просмотры. Это также делает таргетинг один из наиболее эффективных методов продвижения.

Преимуществом официальной рекламы является и разнообразие форматов.

Реклама в ленте Инстаграм

Рекламные посты в ленте могут быть размещены в нескольких форматах. Это может быть:

• Фотореклама. Это самый простой вариант, который позволяет выгодно продемонстрировать свои товары и услугу одним снимком. Изображение может быть как квадратной, так и прямоугольной ориентации.
• Видеореклама. Данный вариант позволяет усилить эффект от рекламы с помощью движения и звука. Как показывает статистика, видео-ролики привлекают больше внимания, чем посты и могут лучше рассказать о преимуществах бренда. Максимальная длина видео до 120 секунд.
• Кольцевая галерея. Это хороший вариант, когда нужно показать сразу несколько товаров. Всего в галерею можно загрузить до 10 фото или видео.
• Реклама с подборкой. Такой формат позволяет продемонстрировать несколько товаров, которые хорошо сочетаются между собой и мотивировать зрителей сразу на большую покупку.

Реклама в сторис

Реклама в Stories занимает весь экран и создает эффект максимального погружения. Статическое фото задерживается на экране в течение 5 секунд, а максимальная длительность видеоролика составляет 60 секунд.

Ключевым преимуществом размещения рекламы в Сториз является тот факт, что ежедневно этот раздел посещает более 500 млн. пользователей. Кроме того, во время просмотра на экране отсутствуют лишние детали, что позволяет полностью сконцентрироваться на просмотре.

Если для рекламы в ленте используются преимущественно профессиональные снимки с логотипами, то истории можно добавить креатив и сделать их максимально похожими на пользовательскую публикацию.

Реклама в разделе «Интересное»

Лента “Интересное” — место, где пользователи подбирают новый контент и делают спонтанные покупки. Данный раздел составляется индивидуально для каждого пользователя с учетом его интересов и предпочтений. Для рекламодателей этот раздел — хорошая возможность охватить новую аудиторию и выйти на людей, которые ищут чего-то нового.

Для раздела можно заказать рекламу в трех форматах:

• сетка фото и видео;
• лента с фото и видео, которую можно прокручивать;
• лента видео с возможностью прокрутки.

Реклама у блогеров и в пабликах

Блогеры обладают авторитетом среди своей аудитории и доверие к блогеру автоматически переноситься на рекламный бренд. Кроме того, такая реклама более нативная и не имеет ограничений по формату. Это может прямая рекомендация в посте или ”невзначай” упомянутый товар и бренд в сториз.

Также можно попасть в рекламу в пабликах. Для этого нужно найти подходящее сообщество в социальной сети и обратиться к его администраторам с соответствующим предложением. Обычно в пабликах соцсетей публикуются контакты, по которым нужно обращаться для решения вопросов сотрудничества. Создатели сообщества могут продвигать ваш бренд при помощи своих рекламных постов, органично интегрируя маркетинговые блоки в обычный контент. Также администрация паблика может использовать вашу рекламу, которую вы ей предоставили.

Главный недостаток рекламы у блогеров и в пабликах — сложности с подбором аудитории. Кроме того, попасть в рекламу к топовым инфлюенсерам и пабликам не так просто. Во-первых, много желающих, а во-вторых, важно чтобы ценности, которые пропагандирует блогер, соответствовали идеям бренда.

Требования к размещению рекламы

Несмотря на то, что Instagram предлагает несколько вариантов мест для размещения рекламы, в любом из них для создания качественного рекламного контента рекомендуется придерживаться следующих требований:

• Минимальное разрешение: для квадратного изображения — 600х500; горизонтального 600х315; вертикального 600х750 пикселей.
• Максимальное разрешение: для всех форматов изображений 1936х1936.
• Максимальный размер видео: 4 Гб.
• Максимальный размер фото: 30 Мб.
• Максимальная продолжительность: 2 минуты.
• Максимальная длина текста: 2200 символов.
• Соотношение сторон: квадрат — 1:1; альбомный формат — 1,91:1; вертикальная ориентация — 4:5.

Раздел Истории несколько отличается от формата основной ленты. Конечно, сделать рекламу можно любого размера, соответствующего требованиям в списке. Однако, чтобы реклама в Сторис выглядела максимально органично, рекомендуется использовать креативы с соотношением сторон 9:16. Именно это соотношение соответствует отображаемому в историях полноэкранному формату. Для динамичной рекламы в видео рекомендованное соотношение — 1,91:1.

Поддерживает Инстаграм все популярные форматы — MP4 или MOV для видео; JPG или PNG для фото.

Как купить рекламу в Инстаграм

Разместить рекламу в Инстаграм можно через само мобильное приложение или Ads Manager Facebook. Ключевых отличий нет, но поскольку второй вариант пользуется большей популярностью, рассмотрим его более детально.

Подготовительный этап

Если вы только начинаете использовать Инстаграм, то прежде чем приступить к созданию рекламы, нужно правильно оформить свой профиль:

1. Подумайте об интересном нике, который бы отражал ваш бренд.
2. Выберите яркий аватар.
3. Начните создавать качественные посты и наполните свой профиль.

Реклама в Инстаграме доступна только владельцам бизнес-профилей. Перевести свою страницу на бизнес-профиль можно полностью бесплатно, перейдя в настройки своего аккаунта Инстаграм.

Чтобы попасть в рекламу Инстаграм, вам также понадобиться страница Facebook для компании. Создать ее можно за несколько минут, и когда страница будет готова, следует привязать ее своему аккаунту в Инстаграм в настройках.

Прежде чем перейти к следующему этапу, подготовьте рекламный контент для публикации. Обратите внимание, что Инстаграм позволяет в качестве рекламы размещать не только новые ролики, но и уже существующие посты. Чтобы воспользоваться вторым вариантом, найдите пост, который вам нравится и нажмите на кнопку “Продвигать” под ним.

Настройка рекламы

Настройка рекламы осуществляется через Ads Manager, позволяющий детально настроить аудиторию для показов. Открыв менеджер, потребуется выполнить несколько шагов на настройке:

1. Выберите цель вашего продвижения. Это может быть увеличение узнаваемости бренда, конверсии, лиды. В зависимости от выбранной цели будут незначительно изменены параметры настройки. Например, выбрав своей целью “Конверсии”, можно легко настроить рекламу до определенной стоимости конверсии.
2. Укажите, куда будут переходить пользователи после клика по объявлению. Это может быть веб-сайт, приложение или ваши страницы в мессенджерах.
3. Далее следует настроить, какой аудитории будут демонстрироваться ваши объявления. Вы можете настроить рекламу на уже существующую аудиторию, например, если ранее уже пользовались рекламой от Фейсбук или создать новую. При создании новой аудитории вы можете включить в нее тех, людей, которые уже входят в списке вашей аудитории, а также расширить аудиторию для показа выбрав “Похожая аудитория”. В последнем случае алгоритм Фейсбук, подберет новых пользователей, которые похожи по поведению на тех, что уже взаимодействовали с вашей аудиторией.
4. Далее укажите геотаргетинг, выбрав регион через поиск или поставив маркер на карте, а также задав радиус. Вы можете уточнить, что ищите людей, которые постоянно проживают здесь, путешественников или тех, кто недавно посетил это место. Отметить можно сразу несколько мест.
5. Далее укажите пол, возраст, языки и интересы людей, которым будет показано объявление. В данном случае следует руководствоваться портретом своего идеального клиента.
6. Можно также сузить аудитории показов, оставив в ней только людей, которые активно взаимодействовали с вашим аккаунтом.

Настройка бюджета

Определите как долго вы хотите показывать свое объявление, выберите интересующие вас форматы показа. Можно также задать максимальный бюджет для всей компании или указать бюджет на день.

Размещение объявления

Когда все параметры показа указаны, настало время создать и само рекламное объявление. Для этого выберите формат объявления, загрузите свой контент, добавьте подпись при необходимости.

В демонстрационном окне вы сразу увидите итоговый вариант объявления. Именно таким его будут видеть пользователи в своей ленте или Сторис. Если вас все устраивает, выберите “Опубликовать”.

Стоимость рекламы

Стоимость рекламы в Инстаграм зависит от множества факторов:

• выбранной аудитории;
• формата публикации;
• количества показов.

Прежде чем подать рекламу, пользователь будет уведомлен о точной стоимости каждого его показа, бюджета на день и на все время публикации. Стоимость показа в Инстаграме определяется на основе аукциона. Это означает, что чем больше рекламодателей нацелены на данную аудиторию пользователей, тем выше стоимость показа рекламы для нее.

Преимущества Instagram рекламы

Возможность сделать рекламу в Инстаграм обеспечивает вам следующие преимущества:

• Можно запустить маркетинговую кампанию с маленьким бюджетом.
• Рентабельность такой рекламы сравнима с физическими рекламными носителями, маркетингом через СМИ.
• Можно вносить оперативные изменения в публикации, подстраивая их под продвигаемую продукцию, предпочтения целевой аудитории.
• Охватывается только ваша целевая аудитория.
• Можно настраивать промо акции, ориентированные на бизнес-аккаунты конкурентных фирм и их фолловеров.
• Необязательно создавать отдельный сайт для продвижения новых услуг, продукции.
• Создать и настроить маркетинговую кампанию возможно меньше, чем за 30 минут.

Примеры рекламных кампаний

Таргетинговая реклама в Instagram — удачное решение для брендов различных калибров. С ее помощью могут одинаково эффективно продвигаться как небольшие компании, так и всемирно известные марки.

Одним из первопроходцев рынка, а также самым ярким примером мощности таргетинга от Инстраграм является рекламная компания Gymshark, запущенная в 2017 году по случаю Черной пятницы. Порядка 40% всех продаж во время проведения кампании шли с Инстаграм, а расходы на компанию, окупились в 6,6 раз.

Форматы рекламы Инстаграм позволяют выпускать интересные кампании. Например, известный бренд техники Samsung, по случаю выпуска нового смартфона, основной фишкой которого была камера, запустил рекламу в Инстаграм. В карусели было представлено несколько снимков, сделанных на смартфон в интересных местах. Это наглядно демонстрировало возможности смартфона, а также позволяло пользователям любоваться красочными снимками.

Хороший пример успешной и недорогой рекламы показал испанский бренд очков Meller. Рекламная кампания проходила в Сторис, что позволило сократить расходы на привлечение одного клиента приблизительно на 35%, а показатели кликабельности увеличились примерно на 20%.

А вот рекламная кампания Milton & Goose — пример того, как реклама в Инстаграм позволяет сделать бренд узнаваемым. Компания занимается продажей уникальных развивающих игрушек, что нельзя отнести к категории спонтанных покупок. Реклама запускалась в преддверии Черной Пятницы, и основной ее задачей было напомнить о себе пользователям, которые уже взаимодействовали с брендом.

Для рекламного контента компания обратилась к инфлюенсерам, с которыми ранее сотрудничала и попросила сделать фотографии, где дети играют с их продукцией. Пользовательский контент очень хорошо работает в Инстаграме, что подтверждают итоги рекламной кампании. Более 50% всех новых клиентов узнали о бренде из Инстаграма, а продажи увеличились в 4,6 раз.

Советы и нюансы

Приведенные примеры удачных кампаний подтверждают, что реклама в Инстаграме дает хорошие результаты. Но важно понимать, что заказать рекламу — это только малая часть того, что требуется для достижения желаемой конверсии. Если вы хотите, чтобы рекламная кампания была успешной, обязательно следует:

• Создать качественный контент. Инстаграм позволяет объясняться и делиться эмоциями на самом понятном языке — языке изображений. Создайте такой рекламный контент, который смог бы зацепить и удержать пользователя.
• Правильно подобрать формат. Если вы хотите продемонстрировать свои товары подойдет карусель, видео кольцевая галерея. Если же ставка делается на текст, то выбирайте фото-формат. Не бойтесь экспериментировать с одним из наиболее любимых форматов инстаграмеров — историями.
• Определить свою ЦА. Прежде чем заказать рекламу, обязательно поработайте над определением свой ЦА. Показывая рекламу только тем пользователям, которым это интересно, можно сохранить рекламный бюджет и привлечь максимум новых клиентов.
• Сделать правильный баланс. Считается, что количество текста на изображении не должно превышать 20%. Если есть чем дополнить, то лучше оставить подпись к посту.

Если вы все еще думаете, стоит ли тратить деньги на рекламу в Инстаграм, то вспомните, несколько фактов про эту социальную сеть. Порядка 84% аудитории Инстаграм, любит покупать у небольших брендов. Раздел с историями ежедневно открывают более 500 млн. пользователей, и из них 72% людей досматривают сторис до конца. Активная аудитория Инстаграма в среднем совершает клики по рекламе в два раза чаще, чем это происходит в других социальных сетях.