Главный тренд инфлюенс-маркетинга 2020: где и как запускать рекламу у блогеров с оплатой за результат? 

Из-за пандемии, карантина и экономических проблем многие бренды урезали бюджеты на продвижение в 2020 году. Самым актуальным способом тратить деньги на рекламу у блогеров стала оплата по результату, то есть по модели CPA (cost per action, или оплата за действие). О том как и где можно воспользоваться моделью, рассказываем в этой статье. 

Как работает CPA-модель и почему это выгодно? 

Если просто, то CPA-модель действует по принципу оплаты за результат. Блогер публикует рекламу, рекламодатель получает определенные целевые действия и по итогу оплачивает именно их. 

Если разбираться дальше, то есть несколько вариаций CPA-модели: 

— Оплата за конечное действие: 

• CPS — за продажу;
• CPL — за лид (звонок, регистрацию, заявку);
• CPI — за инстал приложения.

— И оплата за промежуточное целевое действие:

• CPC — за клик/тап по упоминанию;
• CPM — за 1000 показов. 

Первая модель кажется выгодной для рекламодателя, но нелюбима блогерами и биржами. Блогеры избегают такой модели потому, что она подразумевает действия, на которые они не могут повлиять напрямую. Редкие блогеры понимают покупательскую способность своей аудитории из-за чего оказываются в ситуации, когда реклама опубликована, а денег за нее не пришло совсем. 

Биржи блогеров предлагают такую модель редко т.к. тяжело проконтролировать, кем было сделано конечное действие. Мы уже наблюдали ситуацию, когда небольшой блогер сам зарегистрировался в сервисе рекламодателя, а потом зарегистрировал своих друзей и получил за это деньги. В итоге у рекламодателя ни денег, ни результата. 

Второй, более перспективный вариант, — оплата за промежуточные целевые действия, на которые в состоянии повлиять блогеры. Так как конечная стоимость рекламы будет зависеть от количества кликов по ссылке рекламодателя или просмотров рекламы, блогер заинтересован мотивировать подписчиков к этим действиям. 

Для наглядности мы разберем сервис, который в числе первых внедрил функцию оплаты по результату  — Storiesgain.

Как работает CPA-модель в Storiesgain

В сервисе реализована именно вторая модель, оплата за промежуточные целевые действия: 

• Клики по ссылке;
• Тапы по отметке аккаунта;
• Просмотры сторис.

Мы запускали 2 кампании с одинаковыми креативами и таргетингом, чтобы сравнить результат.  

Запуск начинается с конструктора рекламы: 

Конструктор рекламы в Storiesgain имитирует создание сторис. Формат довольно удобный: привычный и простой. После формирования креатива мы отправляемся к определению типа закупки рекламы. CPA-модель в сервисе называется «Объявления»: 

Далее мы переходим на страницу настройки фильтров таргетинга. Именно здесь мы выбираем целевое действие и сумму, которую готовы за него заплатить: 

В обеих кампаниях мы использовали рекламу у микро- и нано-блогеров. Это еще одна отличительная черта Storiesgain — мы можем запустить массовую рекламу у пользователей с аудиторией от 100 подписчиков. Но об особенностях и выгодах такого запуска расскажем позже. 

Вернемся к фильтрам: указываем срок жизни кампании — то есть, время, которое будет у блогеров, чтобы опубликовать рекламу и получить результат. И также ограничиваем бюджет рекламной кампании.

Еще до запуска под фильтром мы видим ряд блогеров, подходящих по выбранным настройкам. Здесь мы не выбираем, кому именно отправим задание на рекламу. Все подходящие блогеры увидят наш оффер. Часть блогеров возьмет рекламу в публикацию, а часть — нет. Таким образом нам не придется тратить время на выбор блогеров.

После установки фильтров, стоимость целевого действия и бюджета кампании мы можем запускать рекламу. 

Результат работы по CPA: а если показатели накрутили? 

Для того, чтобы сравнение с рекламных кампаний с оплатой за публикацию и оплатой за результат было честным, мы запустили рекламу на 24 часа. Именно столько длится стандартная РК в сервисе.  

По завершении обеих кампаний мы получили статистику запусков: 

Статистика кампании, запущенной с оплатой за размещение

Статистика кампании, запущенной по CPA-модели

Как видно, стоимость касания к отметке аккаунта в случае запуска по CPA-модели сократилась почти в 5 раз. 

«Блогеры получают деньги за действия, что если они их накрутили?» — спросите вы. Мы об этом думали и, видимо, ребята из Storiesgain тоже. Поэтому в сервисе действуют определенные лимиты и правила. 

Пример:

Блогер Аня зарегистрировалась в Storiesgain и система установила ей цену в 10 рублей. Но Аня хотела зарабатывать 12 рублей, поэтому поставила цену рекламы в 12 рублей. Среднее количество кликов сторис в блоге Ани — 15. Система фиксирует эти цифры в анализе блога Ани и указывает в карточке блогера. Аня берет рекламу с оплатой по CPA-модели, где целевое действие — клик. Клик стоит 5 рублей. Реклама в блоге Ани набирает 20 кликов — это больше ее среднего результата, но Аня получает 10  рублей. Почему так? 

Потому что система устанавливает лимит равный минимальной цене публикации Ани. Это страховка от накрутки с одной стороны, и уверенность блогера в том, что при должной работе он получит не меньше своего законного минимума. 

Что же если бы Аня набрала только 5 кликов? Тогда бы система пересчитала оплату пропорционально и рекламодатель заплатил бы меньше за работу Ани. 

Пока это самая надежная система т.к. блогеру все равно не выгодно накручивать показатели. Слишком высок риск блокировки его аккаунта в Storiesgain, а денег при этом больше не станет. 

Коротко об итогах

Оплата за размещение рекламы у блогеров уже давно вызывает сомнения — без тестов невозможно определить цену целевого действия, а в условиях сокращения бюджетов стоимость ошибки возрастает. Формат работы с блогерами с оплатой по результату становится наиболее разумным вариантом для реализации стратегии продвижения через инфлюенсеров. 

Наш тест выявил несколько важных моментов: 

• Главное — запуск с оплатой по CPA-модели сокращает расход на рекламу. У нас сократил в 5 раз. 
• Автоматизация работы по CPA — это очень удобно. Тебе не приходится связываться с блогером напрямую и обговаривать с ним условия оплаты. Твою рекламу берут те, кто уже готов работать на результат. 
• Получать статистику по результату в табличной форме — кайф. Это в разы упрощает работу и аналитику результатов. 

Из спорных моментов: 

• Хотелось бы иметь возможность также выбрать блогеров, чтобы можно было спрогнозировать результат. 
• Пока сервис работает только с Инстаграм-сторис. Но мы надеемся, что скоро он захватит другие форматы и соцсети. Ведь автоматизация рекламы — это очень удобно. 

Если вы уже продвигали свое дело через блогеров или только подумываете об этом, рекомендуем протестировать CPA-модель в сервисе Storiesgain. Сервис поможет вам запустить рекламу быстро и платить только за результат запуска. Удачной рекламы!