Что такое коллаборация в Инстаграм и почему это эффективно
Сейчас бренды, инфлюенсеры и селебрити стали постепенно переходить от соперничества к сотрудничеству. Когда-то медиа-личности (и не только) враждовали и всячески пытались “перетянуть одеяло на себя”, но сейчас они записывают совместные треки, выпускают эксклюзивную одежду и лимитированную косметику, вместе выходят в прямые эфиры и анонсируют общие конкурсы. В миру такой формат взаимодействия именуют “коллаборацией”. Его используют для продвижения как обычные блогеры, так и крупные бренды: Converse, IKEA Adidas.
Что такое коллаборация, и почему совместные активности стали так популярны? Давайте разбираться!
Что такое коллаборация
Коллаборация — это кооперация, взаимодействие, совместная деятельность. Проще говоря, коллаборацией можно назвать сотрудничество нескольких сторон с целью получения взаимной выгоды. Суть данного формата заключается в том, что участники (бренды, компании, крупные корпорации, блогеры, общественные организации и так далее) объединяют свои усилия для достижения определенных результатов. При этом консолидация финансовых, кадровых и информационных ресурсов позволяет существенно сэкономить.
С помощью коллабораций стороны помогают друг другу привлечь новую аудиторию, повысить лояльность, увеличить прибыль и даже покорить неизведанные рынки.
Виды коллабораций
Теперь давайте поговорим о самых распространенных форматах сотрудничества:
- Сотрудничество с лидерами мнений. Блогеры — особая каста пользователей, чьим рекомендациям готов доверять каждый второй обитатель интернета, поэтому компаниям очень выгодно продвигать свои товары/услуги именно через инфлюенсеров. Отметки на фото, дифирамбы в сторис, распаковки, обзоры, прямые трансляции — все это способствует росту популярности брендов. А что получают блогеры? Во-первых, дополнительную порцию внимания, а во-вторых, неплохие дивиденды. Но прежде чем довериться лидеру мнений, проверьте его на накрутки с помощью сервиса trendHERO.
- Коллаборации со звездами. Обычно речь идет о создании капсульной коллекции под именем селебрити на рынке косметики, парфюмерии или в фэшн-сфере. Фанаты медийных личностей готовы сметать с полок все, что связано с их кумирами, а компании умело этим пользуются и всячески привлекают к сотрудничеству популярных личностей.
- Взаимный пиар людей, которые работают в смежных сферах. Этот формат сотрудничества отлично подходит представителям творческих профессий. Например, музыканты могут записывать совместные треки, либо продвигать неконкурентные проекты. Такие коллаборации весьма эффективны, так как целевые аудитории обеих сторон совпадают.
- Связь с брендом. Допустим, вы художник, который создает крутые арты и выкладывает их в Сеть. Можете посвятить одну из своих работ какому-то бренду, отметить его и ждать реакцию. Зачастую представители компаний охотно предлагают талантливым иллюстраторам сотрудничество.
Цели и задачи коллаборации
Да, большинство брендов/блогеров затевают коллаборации с целью продать как можно больше экземпляров и получить неплохую прибыль, но на коммерции свет клином не сошелся, поэтому в следующих разделах мы поговорим о более глобальных целях коллабораций.
Для привлечения внимания
Удачные коллаборации с инфлюенсерами и компаниями позволяют выделиться на фоне огромного информационного потока. Нередко бренды, анонсируя сотрудничество с известной звездой, желают сыграть на подсознательном желании пользователей быть уникальными и особенными (например, первым заполучить эксклюзивную джинсовку, либо стать счастливым обладателем лимитированной туши для ресниц).
Хороший пример в бьюти-сфере — коллаб косметического бренда MAC и культового мультсериала “Симпсоны”, в честь 25-летия которого была выпущена ограниченная линейка косметических средств. Получилось очень круто и необычно.
Для совместного продвижения
Например, бренды могут объединиться и создать совместный продукт, либо прибегнуть к кросс-маркетингу (это когда две или более компаний совместно продвигают продукцию под своими брендами).
Для повышения лояльности
В 21 веке потребителей очень трудно удивить, ведь они постоянно жаждут чего-то нового и неизведанного. Следовательно, если бренд не может им этого предложить, они ищут для себя что-то другое. Именно по этой причине коллаборации активно оккупируют даже рынок продуктов питания, который становится все более конкурентным.
Клиенты хотят разнообразия и интересуются предложениями с высоким уровнем ценности. В связи с чем можно ожидать проникновения на рынок коллаборационных маркетинговых программ и активностей,позволяющих привлечь внимание аудитории и на первое время снизить чувствительность потребителей, уже привыкших к постоянным скидкам.
В качестве примера коллаборации с целью повышения лояльности можно привести эксклюзивную серию конфет “Вдохновение”. Над созданием дизайна упаковки поработал именитый художник Никас Сафронов. Такое оформление повышает потребительскую ценность бренда за счет получения не только гастрономического, но эстетического наслаждения.
Как найти партнера для коллаборации
Основной мотив коллаборации — расширение охвата и рынка сбыта товаров или услуг, поэтому при выборе партнера важно понимать, какую выгоду вы получите от сотрудничества. Проще говоря, могут ли подписчики этого или другого лидера мнений стать вашей целевой аудиторией (подходят ли они по возрасту, интересам, демографическим характеристикам и другим факторам сегментирования).
Для объединения можно выбрать не только свою тематику, но и смежную нишу. Компания, реализующая строительные материалы, может вполне эффективно сотрудничать с мебельной фабрикой, а бренд косметики — с бьюти-блогерами.
Например, чтобы выбрать нужную компанию для коллаборации, достаточно проверить совпадение по пунктам:
- товары/услуги не конкурируют;
- схожая целевая аудитория;
- общий ценовой сегмент;
- товары/услуги дополняют друг друга;
- человеческий фактор: лучше работать с приятными людьми, поэтому представитель компании-партнера должен внушать доверие и вызывать ваши личные симпатии.
Инста-селебрити могут выбирать партнеров по схожему принципу: пересекающаяся аудитория, никакой конкуренции, хорошая репутация, схожий контент.
Как сделать коллаборацию
Раз уж с целями и задачами коллабораций мы определились, пора переходить к организационным моментам:
- Определите задачу сотрудничества. Какого результата вы хотите добиться в итоге? Повысить узнаваемость, обзавестись новой аудиторией или укрепить доверие старой, увеличить продажи или создать лояльное коммьюнити — вариантов, как видите, уйма, но советуем не распыляться и остановиться на чем-нибудь одном.
- Выберите правильный формат сотрудничества. Проанализируйте свою целевую аудиторию и отталкивайтесь от ее запросов. Например, можете провести конкурс с простой механикой, или выпустить совместный продукт с партнером.
- Найдите хорошего партнера. Это должна быть не просто взаимовыгодная сделка. Коллаборация — это креатив. Здорово, когда вы с партнером дополняете друг друга, имеете схожие взгляды и интересы, а также придерживаетесь общего видения. Стоит учитывать и имидж партнера, его взгляды и философию. Не нужно быть семи пядей во лбу, чтобы понять простую истину: сотрудничество бренда, выпускающего шубы, с инфлюенсером, который рьяно выступает за права животных, не приведет ни к чему хорошему.
- Проверьте на предмет накрутки. Планируете сотрудничать с блогером? Не стоит слепо доверять статистике, которую вам любезно предоставил инфлюенсер. К сожалению, накрутить подписчиков, лайки и комментарии сейчас может каждый желающий, поэтому лучше все перепроверить самостоятельно. В этом вам поможет сервис trendHERO.
- Договоритесь. Когда надежный партнер уже выбран, а цель коллаборации определена, дело осталось за малым — обсудить основные условия, стратегию продвижения, формат и временные рамки сотрудничества.
- Позаботьтесь о рекламе. Увы, любая коллаборация бессмысленна, если не инвестировать деньги в качественную рекламу. Даже кроссовки, созданные в соавторстве с Арианой Гранде, рискуют быстро уйти в забытье без грамотного продвижения.
- Проведите коллаборацию.
- Проанализируйте результаты. Ответьте себе на вопрос: привела ли коллаборация к ожидаемому результату? Но не нужно сразу же бить горшки, если сотрудничество не принесло запланированного фидбека. Помните, что не все получается с первого раза, а значит, нужно пробовать, экспериментировать, корректировать и исправлять допущенные ошибки.
Примеры успешных коллабораций
Самое время перейти от теории к реальным примерам. Ниже мы представили самые яркие коллаборации, которые были реализованы в рамках Инстаграм.
barbaraska_92 + kuruchbro
Звезда сериала “Чики” объединилась с “бизнес-коучем” из московского метрополитена для создания смешного видео с бандитским флером. Забавные фразы, понятные только любителям сериалов о лихих 90-х, и недоумевающие взгляды прохожих принесли селебрити неплохой фидбек.
stasprostoklass + магазин “Лента”
Стас Круглицкий — истинный знаток женской философии, который в своих роликах тонко и очень смешно обыгрывает ситуации, до боли знакомые представительницам прекрасного пола. Теперь понятно, почему у Стаса такая внушительная аудитория (свыше 2 миллионов фолловеров).
Вот и сейчас блогер весьма нетривиально анонсировал розыгрыш, который проводит магазин “Лента”.
_agentgirl_ + Make up
А вот Настя Ивлеева совсем недавно в своем блоге объявила подписчикам о челлендже от брендов макияжа #1 Maybelline New York, L’Oréal Paris, NYX Professional Makeup. Чтобы принять в нем участие, нужно зайти на makeup.ru, выполнить макияжное задание и выставить селфи с тегом #всёярчесмейком. В качестве приза вы можете получить один из трех бьюти-боксов.
Сюзанна Варнина — популярная и весьма неоднозначная исполнительница, за чьей станицей в Инстаграм следит около полумиллиона человек. Рекламы в профиле певицы действительно много, но последний коллаб с интернет-магазином Lamoda вышел действительно интересным и красивым.
Алена Венум и Настя Каменских
Алена Венум совместно с Настей Каменских записала скетч “Типы подруг”. К слову, видео собрало 207 тысяч лайков. В итоге каждый получил выгоду: певица увеличила целевую аудиторию, а блогер, в свою очередь, разбавила ленту развлекательным контентом.
Заключение
Коллаборация — эффективная форма сотрудничества инфлюенсеров, брендов и торговых марок. Каждая из сторон получает свою выгоду: кому-то новая и лояльная аудитория, а кому-то — материальное вознаграждение. В любом случае советуем затестить и проанализировать результаты, чтобы понять, принесет ли это должную обратную связь. Главное в этом деле — выбрать правильного партнера и поставить достижимую цель.
