6 маркетинговых ошибок, мифов и заблуждений, которые вредят вашему бизнесу

Интернет полон различных советов, гайдов и “стопроцентных стратегий” для успешного маркетинга. К сожалению, такое количество разных мнений путает пользователей, а советы порой и вовсе противоречат друг другу. Мы решили озвучить 6 распространенных маркетинговых мифов, которые могут быть неактуальны для вашего бизнеса или вовсе искажают действительность.

На рекламу нужен огромный бюджет

Да, существуют крупные проекты, требующие серьезных финансовых ресурсов. С бюджетом 3000 рублей в месяц получить отдачу от контекстной рекламы будет непросто.

Однако, существуют более доступные и бесплатные способы продвижения. Например:

• Партнерство с другими магазинами (Взаимные репосты);
• Качественный контент. В идеале — креативный вирусный контент. Снимайте сториз, пишите интересные тексты — это бесплатно и эффективно;
• Автоматизированное продвижение Instagram. (Instaplus.me обойдется в 1199 рублей за 5 аккаунтов — доступный аналог таргету);
• Реклама по бартеру у небольших блогеров. Себестоимость товара + рублей 300 на доставку — хороший вариант доступной рекламы для начинающего магазина.

Начинать совсем без бюджета, конечно, очень трудно. Однако, с бюджетом до 5 000 рублей в месяц есть вполне себе качественные варианты продвижения.

Необходимо постоянное тестирование

Тестирование является важной частью маркетинга, но в нем есть польза только при наличии большого объема трафика. Если потока трафика на ваш ресурс пока нет — сконцентрируйтесь на расширении охвата. Не стоит переходить к тестированию, пока вы не собрали данные на заметном количестве аудитории.

Не забывайте, что постоянно прыгать с одной теории на другую также не стоит. Любое тестирование требует дистанции. А пока данные набираются, вы всегда можете заняться полезными активностями, которые не требуют проверки: тратить больше времени на проработку контента в соцсети, снимать сториз, придумывать улучшения для вашего продукта и так далее.

Все элементы подлежат тестированию

Вы наверняка слышали эти красивые истории: маркетинговый отдел огромной корпорации провел исследование, изменив цвет кнопки «Сделать Заказ», что увеличило конверсию на 12,5%. Каждая деталь на вашем сайте крайне важна и бла бла бла.

Да, детали важны. Но не стоит ориентироваться на проработку цвета одной кнопки, если у вас малый бизнес или просто начинающий инстаграм-магазин, который вы ведете самостоятельно. Над вашим дизайном и маркетингом не трудятся целые отделы и у вас нет соответствующего объема трафика и ресурсов.

Тестируйте только те элементы, которые могут принести заметный результат на небольшой дистанции. Порядок блоков, содержание текста, цена.

Поверьте, пройдет немало времени, прежде чем вы придете к оптимальной настройке основных параметров. Концентрируйтесь на том, что важно.

Негативные отзывы это страшно

Наличие отрицательных оценок — это нормально.

Их не нужно бояться, с ними нужно работать.

Сегодня слишком идеальные отзывы вызывают подозрения в их искренности. Смешанные отзывы с разумным перевесом в положительную сторону воспринимаются гораздо лучше. Достаточно показать аудитории, что вы работаете с негативным опытом клиентов. Обязательно отвечайте, разбирайтесь в ситуации и учитесь находить компромиссы. И вы убедитесь, что негативные отзывы это совсем не страшно.

Копировать конкурентов полезно

Отслеживание активности конкурентов поможет понять, что работает в вашей индустрии, а что нет. Но при этом нельзя полагаться на то, что ваши соперники действительно понимают, что делают, или работают на вашу целевую аудиторию, предлагая аналогичное решение.          

Если хотя бы одно из этих утверждений окажется неверным, слепое копирование приведет к плачевным последствиям.  

Куда эффективнее смотреть на конкурентов и стараться сделать лучше, но при этом идти своей дорогой. 

Если передать маркетинг на аутсорс, о нем можно забыть

Если у вас есть возможность оплачивать наемный труд, не стоит думать, что можно отдать маркетинг на аутсорс и забыть про него.

Само собой, задач у вас поуменьшится, а грамотные специалисты могут увеличить вашу прибыль. Однако, качественный результат неизбежно потребует вашего участия. Никто не заинтересован в успехе вашего бизнеса так, как вы сами. И вы наверняка должны лучше всех понимать, какие цели стоят перед вашим проектом.

В заключении хочется сказать: постоянно анализируйте информацию. Это очень важный навык в информационным веке, когда количество данных по любой теме просто космическое. Учитывайте специфику своего бизнеса, изучайте разные источники и сравнивайте результаты самостоятельно. Успешного продвижения!