Что такое Giveaway в Инстаграме

Что такое Giveaway

Гив – это розыгрыш, в котором владелец блога либо организатор мероприятия осуществляет бесплатную раздачу подарков. В качестве подарков выступают товары, услуги, денежные суммы. Giveaway организовываются для привлечения новых фолловеров, которые в будущем могут стать клиентами рекламодателя.

Чем больше подарков в Giveaway, тем лучше. При большом числе призов пользователи поймут, что вероятность выигрыша весьма высока. Это могут быть абонементы, определенные товары, что-то из каталога магазина. Можно предусмотреть главный приз, имеющий наибольшую ценность. Часто им выступает автомобиль.

Какие бывают гивы

Все Giveaway можно поделить на следующие типы:

1. Личный. Это конкурс, который организовывает владелец блога в рамках собственного аккаунта. Блогеры с большим количеством подписчиков организовывают гивы, чтобы порадовать фолловеров. Владельцы блогов, на которые подписаны не так много человек, проводят конкурсы для привлечения новых подписчиков.
2. Коллективный. Giveaway данного типа труднее организовать, так как в нем участвуют несколько владельцев блогов. Кто-то из блогеров принимает решение провести розыгрыш и объединяется с другими аккаунтами, имеющими схожую аудиторию.
3. Брендовый. Это конкурс, организованный каким-либо брендом. Участникам раздаются брендовые товары, оказываются бесплатные услуги.

Кто такие спонсоры

Спонсировать Giveaway может любой человек либо фирма. Условие лишь одно – оплатить участие в мероприятии. Обычно организаторам и владельцам блогов, которые проводят конкурс, совершенно без разницы, какую продукцию продвигают спонсоры и насколько этично рекламировать ее.

Разумеется, есть исключения. К примеру, Хабиб Нурмагомедов (известный спортсмен) организовывал личный Giveaway. Сразу после начала мероприятия спортсмен приостановил его, отказался продолжать мероприятие, если из спонсоров не уберутся все «неэтичные» бренды (с голыми женщинами, рекламой алкогольных напитков и сигарет).

Если провести анализ спонсоров, принимающих участие в конкурсах, можно заметить, что среди них есть:

• коучи;
• инфобизнесмены;
• онлайн магазины;
• пользователи Instagram, желающие раскрутить собственный блог.

Цель гива

Giveaway проводятся для того, чтобы:

• повысить количество продаж;
• пропиарить блоги, товары, услуги;
• увеличить число фолловеров.

Этапы

Мероприятие включает в себя следующие стадии:

1. Спонсоры вносят оплату.
2. На спонсорские деньги приобретаются подарки, заказывается реклама у владельцев блогов.
3. В социальной сети регистрируется особый профиль, где публикуются все условия розыгрыша. Этот аккаунт становится подписчиком всех спонсорских страниц.
4. Владельцы блогов создают сториз, видеоролики и другой контент, связанный с мероприятием.
5. Пользователи Инстаграма становятся подписчиками конкурсного профиля и всех спонсорских страниц.
6. Спустя примерно неделю в режиме прямой трансляции проходит раздача подарков.

Цель спонсорских аккаунтов на время проведения гива – вызвать максимальный интерес у новых подписчиков, чтобы они не захотели отписываться после завершения розыгрыша.

Как это работает

Приняв решение провести конкурс, владелец блога может сделать все своими силами либо прибегнуть к услугам организаторов, создающих специальные профили для розыгрыша. Фолловерам нужно только поучаствовать в мероприятии. Условия могут немного различаться, но участникам всегда требуется подписаться на организатора и спонсорские аккаунты. Также может потребоваться выполнить дополнительные действия:

1. Лайкнуть пост. Простейшие условие конкурса. Организатор просит участников стать подписчиком профиля и поставить лайк на определенном посте.
2. Отметить друзей. Фолловерам требуется прокомментировать фотографию и отметить друга на ней.
3. Выложить картинку. Фолловерам нужно выложить в соцсеть картинку, которая связана со спонсорскими аккаунтами, указав хештег мероприятия.
4. Репостнуть конкурсный пост. Подписчики должны поделиться публикацией аккаунта организатора с другими пользователями.

После этого случайно или на основе определенных критериев выбирается, кто получит подарки.

Конкурсная публикация в аккаунте блогера, участвующего в гиве, должна быть проработана. В ней необходимо написать все условия розыгрыша:

1. Приз – то, что можно выиграть, сколько подарков предусмотрено.
2. Длительность мероприятия – блогер указывает, в какую дату и время будут выбраны победители.
3. Порядок выбора победителей. Можно использовать ГСЧ (генератор случайных чисел), если призы будут распределяться случайно. Для выбора по определенным критериям можно организовать жюри. Состоять в жюри могут спонсоры, организаторы конкурса.
4. Условия участия – что необходимо сделать участникам.
5. Хештеги – блогер должен в обязательном порядке пометить конкурсную публикацию тегами, по которым ее сможет найти целевая аудитория.
6. Фотография – на ней должен быть изображен главный приз. Кроме того, на ней должна быть размещена ссылка на конкурсный аккаунт, дата и время завершения конкурса.

Сколько стоит участие в гивах

Стоимость участия в гивах зависит от ожидаемого притока новых фолловеров на спонсорские аккаунты. Чем больше данный показатель, тем дороже участие. Стандартная цена – 1 руб. за каждого фолловера.

Гивэвей – это далеко не самый эффективный способ продвижения товаров, услуг, аккаунтов. К примеру, вы заплатили 300 тыс. руб. за участие в гиве. Во время конкурса на ваш аккаунт подписалось 250 тыс. человек. 50 тыс. из них отписались сразу после окончания мероприятия. У вас осталось 200 тыс. фолловеров, которые тоже постепенно отписываются, при этом большинство из них не проявляет к публикуемому вами контенту никакого интереса. Вопрос – нужны ли вам такие подписчики, которые практически ничем не отличаются от фолловеров, полученных путем накрутки?

Гораздо лучше потратить те же самые 300 тыс. руб. на покупку рекламы у популярных блогеров либо автоматизированное продвижение посредством одного из сервисов, например, Instaplus. Да, прирост подписчиков будет не таким быстрым, как во время гивов. Зато вы получите фолловеров, которые будут лайкать ваши посты, комментировать их, проявлять интерес к публикуемому контенту.

Почему не стоит использовать гивы для продвижения профиля

Применять гивы для раскрутки аккаунта не рекомендуется. Есть куда более эффективные способы продвижения. Количество фолловеров на аккаунте – далеко не самый важный показатель. Гораздо важнее, являются ли подписчики целевой аудиторией. Более того – никто не дает гарантии, что все люди, подписавшиеся на профиль во время гива, не отпишутся в будущем.

Массовые подписки

Огромное количество пользователей, подписавшихся на аккаунт в один день, делают его непривлекательным для рекламодателей. Любой потенциальный заказчик рекламы сначала изучит статистические данные по блогу. Резкий прирост фолловеров в течение небольшого промежутка времени заставит рекламодателя задуматься о том, насколько честным путем получены подписчики.

Массовые отписки

После завершения конкурса люди начинают массово отписываться от спонсоров. Разочарованные пользователи, которые понимают, что не получили приз, сразу после трансляции переходят в конкурсный профиль и кликают по «Отписаться» от всех спонсоров.

Те, кто организовывают Giveaway, понимают это. По этой причине они пытаются как можно быстрее удалить все спонсорские аккаунты с конкурсного профиля после завершения розыгрыша. Однако, это мало чем может помочь. Пользователи переходят в собственные подписки, включают сортировку по дате добавления и отписываются.

За первые 24 часа после гива от спонсорского аккаунта отпишется минимум 30 процентов фолловеров, которые были получены благодаря конкурсу. Еще 20 процентов отпишутся в течение нескольких суток. Плохо то, что люди продолжат отписываться и дальше.

Пользователи, которые еще не отписались, сделают это, как только публикации спонсора начнут попадаться в их лентах. Человек, который не желает видеть контент спонсорских аккаунтов у себя в подписках, просто будет заходить в них и кликать по клавише «Отписаться». Instagram расценит это как то, что контент спонсора перестал нравиться пользователям. В результате система поставит крест на профиле и будет ранжировать его максимально низко.

Не целевая аудитория

Обычно в гивах принимает участие подростковая аудитория возрастом 14-18 лет. Подростки стремятся получить подарки от спонсоров, и участвуют в конкурсах только ради этого. Им не интересен контент спонсорского профиля. Более того – они могут даже не узнать, с какой тематикой связаны аккаунты спонсоров. Обусловлено это тем, что действия пользователя, участвующего в гиве, выглядят так:

• зайти в конкурсный профиль;
• перейти к подпискам данного аккаунта;
• кликнуть кнопку подписку на все спонсорские аккаунты (переходить в них необязательно).

Спонсору не стоит надеяться на то, что участники гива станут в будущем лайкать его посты, комментировать их. Об увеличении количества продаж даже не идет речи.

Снижение охвата

Instagram выполняет ранжирование ленты для ваших фолловеров на основе множества умных алгоритмов, определяющих, насколько интересны публикации аккаунта для аудитории. Ключевой параметр данных расчетов – уровень вовлеченности. Он показывает, насколько часто фолловеры лайкают публикации, комментируют их, делают репосты. На то, как будут ранжированы публикации, влияет даже то, сколько времени пользователи тратят на просмотр вашего контента.

Если раньше ваши посты представляли интерес для фолловеров, так как большинство из них были с вами лично знакомы, то после Giveaway все кардинально меняется. Большинство ваших подписчиков начинают составлять пользователи, подписанные на аккаунт только ради приза. Ваш профиль для них ничем не отличается от сотни других спонсорских аккаунтов. Они не станут проявлять почти никакой активности, будут как можно быстрее пролистывать ваши публикации. Привлечь их внимание может лишь сообщение о том, что вы проводите розыгрыш подарков.

В результате индекс вовлеченности уменьшится в несколько раз, что спровоцирует снижение охвата. Это, в свою очередь, еще больше уменьшит вовлеченность. В конце концов, ваш контент станет показываться в нижних позициях, а некоторые фолловеры не увидят его вовсе.

Санкции со стороны Инстаграм

Instagram не поддерживает Giveaway, препятствует их организации. Чаще всего применяются такие санкции:

• блокировка конкурсных аккаунтов;
• ввод ограничений на число одновременных подписок;
• блокировка публикаций, связанных с гивом.

Иногда Instagram даже выполняет блокировку блогов, которые проводили гивы.

Еще один минус заключается в том, что по причине блокировок утрачивается прозрачность участия в мероприятии для фолловеров:

1. Владелец блога публикует конкурсный видеоролик, прикладывая ссылку на аккаунт, на который нужно подписаться. Пользователи заходят в этот профиль и добавляют всех спонсоров в подписки.
2. Instagram производит удаление конкурсного профиля.
3. Организатор просит подписаться на новый конкурсный аккаунт.
4. Instagram повторяет процедуру удаления.

Происходит так, что Инстаграм удаляет 5-10 конкурсных аккаунтов. Все профили, на которые подписались первые участники, попросту перестают принимать участие в розыгрыше.

Потраченные деньги

Спонсируя гивы, рекламодатель рискует зря потратить деньги. Имитация популярности вряд ли поспособствует увеличению количества продаж или улучшению статистики блога. Поучаствовав в гиве, спонсор получит нецелевую аудитория, большая часть которой не является платежеспособной. Результат – ухудшение статистики спонсорского аккаунта в Instagram (о минусах массовых подписок было сказано выше), неэффективно потраченные деньги.

Можно ли обратить гивы себе на пользу?

Из Giveaway спонсор может извлечь больше выгоды, если будет постоянно организовывать денежные конкурсы. Это поможет повысить индекс вовлеченности и сохранить хотя бы часть новых фолловеров.

Также повышению эффективности гивов способствуют:

1. Таргетирование публикаций на ваших фолловеров для привлечения внимания.
2. Постоянное участие в Giveaway для нивелирования отписок новыми фолловерами.
3. Покупка накрученных лайков, комментариев. Накрутка лайков и комментариев позволяет профилю выглядеть «живым». К сожалению, это всего лишь имитация, которая к тому же исчезает через некоторое время (накрученные фолловеры начинают отписываться).

Последним часто занимаются новые блогеры, надеющиеся продать рекламу по высокой цене и компенсировать хотя бы часть расходов на Giveaway. Однако сегодня сделать так вряд ли получится. Если годами ранее было возможно привлечь неопытного рекламодателя, написавшего в директ, который не мог осуществить проверку статистических данных, то сейчас существуют специальные интернет-сервисы. Они позволяют проверять статистику блогов во избежание обмана.

Для закрепления результата по подпискам спонсор должен создавать качественный контент и регулярно публиковать его на своей странице. Также нужно отключить все внешние сервисы, связанные с массовыми подписками и лайками. Рекомендуется использовать целевую рекламу, сотрудничать с другими владельцами блогов. Так можно будет снизить количество пользователей, которые отпишутся от вас после гива.

Помните, что в Give away много мошенников. Даже в проверенном чате вам может написать мнимый организатор с таким же ником, с каким он создает анонсы. В дальнейшем выясняется, что это мошенник скопировал профиль и попросту собирает денежные средства. По этой причине спонсору нужно сохранять бдительность. Не стоит слепо откликаться на приглашения в конкурсы, в особенности если «организатор» сразу отправляет платежные реквизиты.

Участвуя в гивах, нельзя перебарщивать. Не применяйте для раскрутки одни лишь Giveaway. Если у вас меньше 1 тыс. фолловеров – дойдите до тысячи подписчиков другими способами. Это позволит вам набрать минимальное количество целевой аудитории. Если у вас 1-3 тыс. фолловеров – лучше поучаствовать в небольшом конкурсе (с прогнозируемым приростом подписчиков до 7 тыс.). В дальнейшем можете сочетать такие гивы с иными методами раскрутки.

Если количество ваших фолловеров приближается к 10 тыс., можете участвовать в Giveaway с запланированным приростом до 15 тыс. Желательно принимать участие в конкурсах не больше раза в месяц.

Для поиска розыгрышей можно использовать специальные чаты в WhatsApp, Telegram. Это могут быть как общие чаты по маркетингу в социальных сетях, так и специальные, связанные с одними лишь гивами. Если вы в первый раз общаетесь с организатором, получите информацию о нем от тех, кто уже с ним сотрудничал. Это позволит вам избежать мошенников.

Заключение