Как написать продающий пост в инстаграм – инструкция+примеры

Можно бесконечно долго мечтать разгадать секрет популярности топовых блогеров и коммерческих аккаунтов, а можно просто прочесть эту статью и начать активно воплощать советы из нее в свою виртуальную жизнь. Тремя китами, на которых держится популярность самых узнаваемых профилей, являются: характерный стиль, интересный контент и особенная визуальная подача. Имея это комбо, можно спокойно начинать монетизировать свои усилия. Как это сделать и как грамотно написать продающий пост – подробности ищите ниже.

Продающий текст – от идеи к реальной покупке

Составить продающий пост далеко не так сложно, как кажется на первый взгляд. И вскоре мы вам это докажем. Более того, именно этот тип постов – мощный фундамент, на котором и должна строиться вся контент-стратегия вашего аккаунта.

Старайтесь регулярно себе отвечать на вопросы – с какой целью я веду профиль, какую прибыль я хочу от него получить, что мне даст тот или иной текст и фото, насколько эффективно сработала только что опубликованная комбинация? Лишь тогда вектор вашего направления будет предельно ясен.

Конечно же, это совершенно не значит, что отныне в ленте ваших фоловеров будут исключительно продающие материалы. Отнюдь, подходите к подаче со всей фантазией и не забывайте об основных целях такого типа контента:

• контент влияет на принятие решения. В приложении вы не можете вести живой диалог с собеседником. Следовательно, вы не можете использовать проверенные рычаги продаж. Текст делает это в онлайн и оффлайн формате. Проверено;
• контент формирует доверие и экпертность. Тем самым вызывая желание купить товар именно у вас;
• контент поддерживает путь покупки от закравшейся в подсознание мечты и желания обладать до «я получила товар и оставляю отзыв»;
• контент помогает делать допродажи;
• ну и в конце концов, контент – это актив профиля. Если ваши тексты лаконичные, дерзкие, привлекающие внимание и несущие четкий посыл, то ваш блог будет намного проще раскрутить и монетизировать.

Сегодня покупка через инсту – обыденное явление, но это лишь делает требования вашего потенциального клиента высокими, конкуренцию более ощутимой, а сам процесс покупки и продажи – настоящим искусством.

Подойдите к своей задаче творчески и креативно. Так, если вы занимаетесь рукоделием и хотите выставить свои броши на онлайн-витрине, то скомбинируйте продающий и информационный типы контента, презентуя 10 способов носки вашей броши с разными стилями одежды. Это создаст в воображении пользователя привлекательный образ, позволит примерить его на себя и после спровоцирует покупку украшения.

К продающему контенту также относится тот контент, в создании которого приняли участие непосредственно сами покупатели. Это могут быть фото с товаром, текстовые и видеоотзывы и даже серии «до-после» (особенно актуальные и выигрышные для мастеров бьюти-индустрии: шугаринг, стрижки, окрашивания волос или моделирование бровей).

Помимо всего вышеперечисленного, продающим контентом являются эксклюзивные предложения («Счастливый час», «Платье дня» или «Скидка вторника»). Продающий контент – это ежедневный труд над текстами и визуалом, продумывание идеи и общего концепта, максимальная ненавязчивость и нативность, упорство и конечный результат, который важно проанализировать и сделать выводы.

Как писать продающие посты в инстаграм

Наверняка вы не раз видели размазанную картинку портмоне, место которому на прилавке ближайшего рынка, а ниже многозначительную подпись в стиле «Покупай, не скупись – было рубль, стало два». Естественно, подобный шок-контент вызовет разве что раздражение, но уж никак не желание приобрести товар.

Текст – вторая по своей важности составляющая любого бизнес-аккаунта в инсте. Составляющая, которая большинству дается сложнее, нежели создание кадра. Так как же писать продающие посты? У вас два варианта: постигнуть эту науку самостоятельно либо привлечь копирайтера, выполняющего эти задания профессионально.

Помните, что самое важное свойство хорошего продающего текста – это умение нащупать «боль» читателя и превратить его в вашего постоянного покупателя.

Хороший продающий пост работает 24 часа, 7 дней в неделю, без отпуска, отдыха и выходных.

Но самое главное, что такой текст имеет постоянные константные показатели конверсии – иными словами, превращения читателей в покупателей. Если средняя конверсия 3%, то она такой и останется. Есть мотивация писать больше и лучше, правда же?

Кроме того, хотелось бы обозначить потребности вашей целевой аудитории, которые должен удовлетворять ваш подающий контент:

• вовлеченность. После сложного дня на работе, усталые и измученные бытовыми проблемами дамы и господа приходят в инстаграм, чтобы развлечься, а не купить очередной товар. Они хотят поднять себе настроение, посмеяться или что-то обсудить – предоставьте им такую возможность на своей страничке. Уверены, что повысится не только общая активность, но и продажи;
• полезность. В идеальном мире ваш текст не просто хорошо продает, но приносит пользу. Вы помогаете читателю справиться с какой-то проблемой, даете готовое решение, закрываете очередной подростковый гештальт или же просто, как Супермен, спасаете в нужный момент. Постарайтесь сделать продающий пост одновременно полезным – и будет вам счастье;
• предложение. Красивая финалочка, о которой не стоит забывать. По сути, вы демонстрируете свой оффер (товар или услугу), а потом предлагаете подписаться на вас, купить или заказать на вашей страничке.

Далее мы подробно разберем структуру продающего текста, место которому в вашем аккаунте.

Структура продающего поста

На самом деле не стоит платить за масштабные семинары, тренинги, занятия и курсы от копирайтеров и авторов, обещающих научить вас писать с толком и расстановкой. Тем более, что структура текста с оффером не является секретом. Она была изобретена и утверждена еще в начале XX века американскими писателями-публицистами, издающими первые бумажные каталоги. Путем многолетних исследований рынка, характера и поведенческих реакций потребителей, психологии совершения покупок и далее по списку была найдена рабочая формула, получившая название AIDA, где А – Attention (Внимание), I – Interest (Интерес), D – Desire (Желание) и A – Action (Действие).

1. Внимание. Хороший текст должен привлекать внимание читателя своим ярким заголовком. Как его придумать? Использовать один из представленных шаблонов:

• Вопрос (вопросительное слово + желание или страхи вашей ЦА);
• Шок и запугивание (страшные слова + желания или страхи вашей аудитории);
• Обещание выгоды с указанием временных затрат для получения награды (число + простое условие + желание ЦА).

2. Интерес. После того, как вы завоевали внимание потенциального клиента, следующая задача – вызвать интерес и сделать так, чтобы человек прочитал весь текст целиком. На этапе «интереса» вы разогреваете аудиторию, чтобы потом захлопнуть капкан продажи. 
3. Желание. Желание обладать чем-либо – сильнейшая мотивация, побуждающая к покупке. Воспользуйтесь этим, описав,а насколько круто будут выглядеть волосы после использования вашего шампуня.
4. Действие. Тут все просто – в конце любого продающего поста должен быть четкий и конкретный призыв к действию (позвонить по номеру, написать в директ, оставить смайл в комментариях или заказать на сайте). Для пущего эффекта неплохо использовать повелительные наклонения, которые работают на уровне рептилоидного мозга. 

Помните, что продающие посты имеют конкретные цели:

• вызвать интерес;
• сформировать желание;
• развеять сомнения и усилить доверие;
• спровоцировать конкретное действие для закрытия сделки.

Также в тексте можно использовать триггеры, которые влияют на подсознание путем задействования определенных когнитивных цепочек. Вот лишь некоторые из них:

• Дефицит (ограниченное количество товара и т.д.);
• Опыт обладания (нарисовать картинку насколько круто, когда этот товар уже есть в распоряжении клиента);
• Авторитетность (этим пользуются эксперты, это выбор лучших);
• Желание быть частью целого (присоединяйся к сообществу прогрессивных потребителей);
• Эксклюзивность (уникальный товар, индивидуальное лекало, только для вас);
• Любопытство (а ты хотела бы узнать секрет идеальных волос?);
• Конспиративность (скажем тебе по секрету, доверим эту тайну только вам);
• Рационализация (люди любят считать себя самыми умными, подкрепляйте эту позицию своими текстами).

Надеемся, что теперь вы наверняка будете знать о том, как писать продающие посты и получать от этого не только эстетическое наслаждение, но и финансовую прибыль.

Примеры продающих постов

Ничто так не убеждает в целесообразности того или иного действия, как наглядный пример. Потому мы подготовили для вас подборку интригующих, смешных, интересных, ироничных и саркастичных, нативных и волнующих, но всегда ПРОДАЮЩИХ постов, которые зададут верный вектор вашему творчеству. Внимательно рассматривайте, читайте и не благодарите.

Представленные выше посты подойдут не только для фотографа, фрилансера-айтишника или же врача пластической хирургии, но и для блогеров, желающих монетизировать свои тексты. Главное, модернизировать их под свои задачи и пожинать плоды стараний.

Немного о визуальном контенте

Продающие фото – это немного о творчестве, но больше о маркетинге. Так, для сетевика, толкающего через социальную сеть свои косметические продукты, важно не столько показывать банки, сколько – результат от их применения. Иными словами, собирательный образ целевой аудитории, привлекательный лайфстайл, отличный пример, вызывающий лишь одну мысль – я хочу также.

Мало просто сфотографировать кардиган ручной вязки на полу в ванной, важно продемонстрировать, как он выглядит на живом человеке и как он меняет его повседневный или праздничный лук в лучшую сторону. Текст может воздействовать как на эмоциональную, так и на рациональную составляющую восприятия вашего контента, тогда как фото – это всегда эмоции.

Что вам даст красивое продающее фото? Как минимум это:

• привлечение внимания потенциальной аудитории, готовой купить товар или заказать услугу;
• повышение интереса к тому офферу, который вы демонстрируете в Сети;
• формирование имиджа продукта или услуги, который будет целиком и полностью соответствовать имиджу целевой аудитории;
• усилить у фоловеров желание обладать именно этим товаром с картинки, на шаг приблизиться к глянцевому образу и к той мечте, которая стоит за фото.

Помните, что пока вы экономите на качестве фотографий – вы упускаете не только потенциальных клиентов, но и реальную прибыль.

Далее, мы раскроем вам основные секреты продающих фото. Желательно конспектировать и сразу же претворять их в жизнь:

1. выработайте рефлекс ВСЕГДА протирать камеру перед съемкой фото или видео. Поверьте, это никогда не станет лишним, но существенно улучшит качество картинки;
2. поинтересуйтесь базовыми принципами построения хорошего кадра, а именно золотым сечением, композицией, фокусными точками и многим другим. Это поспособствует расширению кругозора, а после – клиентской базы;
3. следите за трендами и активно их используйте. В моде снова «ретро» обработка с потертостями или винтажными элементами? Почему бы не задействовать ее на своих кадрах! На пике минималистичные детали в снимках? Дайте два!
4. обращайте внимание на фон. Старайтесь не фотографировать в неуместных декорациях, на грязном полу, с пересветом или излишней размытостью. Также придерживайтесь единого стиля, но при этом не делайте кадры на белом фоне. Они хороши разве что в бумажных каталогах (и то готовы с этим поспорить);
5. используйте функцию галереи. Она позволит разносторонне раскрыть объект съемки, продемонстрировать все его преимущества и при этом задержать читателя на вашей страничке, повысив активность;
6. снимайте видео. Как показывает статистика, видеоконтент к 2021 году будет занимать 90% всего контента в Сети. К тому же, он набирает большое количество просмотров, что автоматически конвертируется в лояльность зрителей;
7. придумывайте сценарии. Как хороший режиссер снимает гениальный фильм только после наличия готового сценария, так и вы продумываете идею, концепт и задачу того или иного снимка;
8. ваша модель – привлекательная. Только через создание красивого образа, которому хочется следовать, можно добиться продажи;
9. ваш товар – органическая и гармоничная часть композиции. А не просто свитер, лежащий на стоге сена или купальник – на фоне стройки;
10. не можете создать привлекательное фото самостоятельно? Тогда привлекайте к процессу профессионала или же читайте о том, где брать контент.

Итак, вы готовы творить настоящую магию вне Хогвардса. Главное, щепотка фантазии, капля знаний и малая толика волшебства.

Распространенные ошибки и как их избежать

Вы собрались с духом, внимательно прочли от корки до корки эту статью, поскролили ленту и даже проанализировали контент конкурентов. Осталось лишь изучить фатальные ошибки, дабы в дальнейшем избежать их в своем бизнесе:

• отсутствие предложения. Не секрет, что рекламные тексты пишутся по схеме: Offer (предложение) — Deadline (ограничение по времени) — Call to Action (призыв к действию). Но часто сам продавец упускает главную цель поста. Что должен делать ваш текст – заставить аудиторию лайкнуть, репостнуть, прокомментировать материал купить товар по скидке;
• неназванный дедлайн. Вторая фатальная ошибка, которую совершает каждый третий инстаграм-пользователь коммерческого аккаунта. Пока у человека нет ощущения «сейчас или никогда», он ничего у вас не купит. Потому обязательным окончанием любого текста должны быть фразы «только сегодня», «только сейчас», «пока товар в наличии» и т.д;
• отсутствие Call to Action или же прямого призыва к действию. Часто мы пишем продающий пост и упускаем мотивирование клиента на покупку. По сути, после того, как представитель вашей целевой аудитории узнал о том, насколько это круто иметь кондиционер в квартире, он, горячий, уйдет и купит его на другой интернет-витрине. Возьмите это на заметку и не повторяйте чужих ошибок!

Думаем, теперь у вас не осталось «белых пятен» и сомнений в том, как писать хорошие продающие тексты. Вдохновения и прибыли!