Сколько стоит реклама в Инстаграм: официальная и у блогеров

Instagram стал трендом в маркетинговом продвижении еще в 2016 году. С тех пор его аудитория и популярность для продвижения различных бизнес-проектов только растет. Аудитория пользователей уже перевалила за 1 млрд. человек, из которых 67% – любимые маркетологами люди возрастом от 18 до 34 лет.

Если вы решили всерьез заняться развитием бизнес-аккаунта в инстаграме, но при этом не желаете тратить много времени и сил на самостоятельную раскрутку – закажите рекламу. Это действенный и легкий способ достучаться до потенциальных клиентов, обитающих на просторах этой прогрессивной социальной сети.

Виды рекламы в Инстаграм

В Instagram есть два основных вида рекламы: официальная таргетированная и реклама аккаунта через инфлюенсеров, например, у блогеров или в раскрученных пабликах. Каждый из этих видов рекламы имеет свои преимущества и недостатки и требует различного рекламного бюджета.

Таргетированная реклама

Таргетинг легко запускается и контролируется. Выбрав для себя такой способ продвижения, вы сможете самостоятельно выбирать пол, возраст, регион проживания, интересы и другие параметры пользователей, которым будет показываться ваше предложение. К основным преимуществам таргетированной рекламы относят:

• быстрый запуск, удобное управление;
• отсутствие человеческого фактора;
• гибкую настройку аудитории для просмотров;
• полный контроль над сроками, количеством и периодом показов;
• подробную отчетность.

Сразу хочется отметить, что вся таргетированная реклама в Инсте идет через Фейсбук. Подключить ее вы можете даже не имея бизнес-аккаунта в самом Инстаграме. Достаточно завести страницу, представляющую ваш бизнес и профиль в Фейсбук. Без фейсбука можно обойтись, только если выберете для себя альтернативные способы продвижения.

Функционал социальной сети предлагает рекламодателям множество продвинутых инструментов для раскрутки бизнеса. В арсенале Instagram имеется:

• Реклама в Stories. Раздел историй в инстраграм ежедневно посещают более 500 млн. человек. Завладеть их вниманием поможет короткое рекламное объявление. Основное преимущество такого метода – данная реклама максимально нативная, органично вписывается в остальной контент и не вызывает раздражения.
  
• Посты с фото в ленте. Это простой, но менее действенный пример раскрутки бренда. Такой формат позволяет показать свою компанию или предлагаемый товар во всей красе.
  
• Видеореклама. Такие объявления имеют те же преимущества, что и предыдущий формат, но только на этот раз к картинке вы можете дополнительно добавить движение и звук.
• Кольцевая галерея или подборка. Выбрав этот формат вы сможете разместить сразу несколько изображений или роликов, которые будут перелистываться. Это отличный вариант для аккаунтов магазинов. Например, вы можете разместить в одной рекламе множество моделей обуви или косметикик и показать результаты “до и после”.

Запустить официальную рекламу от Инстраграм вы можете в родном приложении, через профиль Фейсбук или с помощью инструментов в Ads Manager.

Чтобы реклама страницы в инстаграм была эффективной, нужно уметь красиво представить свой продукт. Фото и видео должны быть профессиональными, посыл должен быть понятен с первых секунд просмотра, а также соответствовать всем требованиям социальной сети.

Блогеры

В поиске потенциальных клиентов рекламодатели могут пойти другим путем – заказать рекламу бренда у блогеров или в пабликах. У блогеров уже есть “теплая” лояльная аудитория, а соответственно они могут обеспечить максимальный отклик. Им доверяют. Такая реклама воспринимается искренне и выглядит как прямая рекомендация.

Выбирая для себя данный способ, нужно хорошо разобраться в целевой аудитории и подобрать блогера или страницу, читатели которой максимально соответствуют портрету вашей ЦА.

Следует учитывать, что многие блогеры очень требовательны к подбору рекламодателей, поскольку товары сомнительного качества и предназначения могут навредить репутации. В связи с этим, потребуется потратить немало времени на переговоры и поиск. Предстоит также обсудить формат и текст объявления. Будьте готовы к тому, что вам могут отказать без объяснения причины или и вовсе не ответить.

У топовых блогеров на счет внешнего вида рекламы могут быть свои взгляды и вместо поста с подробным описанием преимуществ продукции, вам запросто может быть предложена версия, подходящая под общий стиль страницы блогера. В данном случае все сугубо индивидуально и обсуждается лично.

Сколько стоит реклама в Инстаграм

За рекламу всегда нужно платить. Это правило не касается разве что некоторых исключений, о которых будет изложено немного позже. Разные вариации продвижения требуют различного рекламного бюджета. Во многом стоимость зависит от количества показов, желаемого охвата аудитории, а также от продвигаемого товара.

Официальная реклама

Внутренняя реклама – основной заработок для любой социальной сети. Единого ответа, сколько будет стоить контекстная реклама, соответствующая всем вашим требованиям, не существует.

Запуская официальную рекламу от Инстраграм, вы можете устанавливать рекламный бюджет на свое усмотрение. Сумма может варьироваться от одного-двух, до нескольких тысяч долларов в день. Все зависит от того, какой охват аудитории, количество показов и тип рекламы будет выбран.

Стоимость рекламы в Instagram устанавливается с помощью сложных алгоритмов расчета и не является фиксированной. Вы будете ознакомлены с конечной стоимостью перед тем, как сделать запуск рекламы, а все изменения сможете отслеживать сразу же, при корректировке фильтрации.

В зависимости от установленных настроек, один клик в таргетированной рекламе может стоить от 10 рублей до нескольких сотен. Подписка на страницу обойдется примерно в 2-3 рубля за человека. Вы самостоятельно можете устанавливать как дневной рекламный бюджет, так и общую стоимость рекламной компании.

Реклама у блогеров

Во сколько обойдется реклама у блогера также зависит от множества факторов. Изначально, существовало негласное правило: каждые 10000 фолловеров – это примерно 10 долларов за один рекламный пост.

Сейчас все кардинально изменилось, появились новые форматы, а цены выросли практически в два раза. Обуславливается это тем, что количество коммерческих страниц сейчас во много раз превосходит число качественных блогеров, поэтому многие владельцы популярных страниц порой необоснованно завышают стоимость своих услуг. В качестве оплаты в основном устанавливают фиксированную сумму + требуют бесплатный товар.

Стоимость также зависит от рекламного формата. Вы можете выбирать среди, рекламного поста, упоминания в посте, записи сториз, видеообзора, проведения совместного розыгрыша и так далее.

На стоимость размещения рекламы у конкретного блогера влияет множество факторов:

• лояльность аудитории;
• статистические показатели отклика от рекламы;
• темпы развития и известность;
• какая аудитория собрана в фолловерах;
• является ли ведения блога основной деятельностью и прочее.

Цены неравномерные. Средняя стоимость размещения рекламного поста у блогера с аудиторией от 10 до 30 тысяч фолловер обойдется примерно в 10-35 долларов. Естественно, что чем больше аудитория, тем больше и стоимость. Так, за аудиторию читателей от 300K придется заплатить уже свыше 250 долларов. Реклама в сториз стоит, как правило, в 2-2,5 раза дороже, чем реклама в посте. Совместные розыгрыши стоят дороже примерно в 1,5 раза.

Очевидно, что стоимость рекламы у Бузовой, Ивлеевой или Собачак может достигать и миллиона рублей. Договориться с такими звездами будет достаточно трудно и абы какую продукцию они рекламировать не будут.

В то же время на просторах социальной сети вы можете встретить множество начинающих блогеров, навязчиво предлагающих свои услуги. Такие личности, как правило, в качестве оплаты просят бесплатный товар. Сотрудничать с ними или нет, решать вам, но от вульгарных девиц с кучей подписчиков и подобных “пустых” блогеров рекомендуется все же отказаться. Причина тому – отсутствие вовлеченности у их читателей.

Проверить накрутку и вовлеченность можно в специальных сервисах. Например это график из trendHERO:

В этом случае видим, что у блогера практически нет реальных подписчиков — только массфоловеры и подозрительные аккаунты.  

При этом цена и аудитория подписчиков в данном случае вовсе не является залогом качественной рекламы. Эффективность рекламных действий зависит, прежде всего, от выбора блогера с правильной аудиторией подписчиков. Будьте уверены, что получить низкий отклик можно даже заказав рекламу у Ким Кардашьян, если ваша целевая аудитория не подходит под список ее типичных фолловеров.

У многих топовых блогеров мертвая аудитория подписчиков из аморфных школьников без покупательной способности. Например, Катя Клэп, несмотря на аудиторию в более чем 7 млн. подписчиков, способна привлечь лишь парочку сомнительных клиентов. Объясняется это тем, что читатели приходят преимущество посмотреть на внешность, не слишком интересуются записями и не соответствуют нужной целевой аудитории.

В то же время, реклама у местных, не слишком крупных блогеров с аудиторией до 50 тысяч и хорошими региональными показателями развития может обойтись намного дешевле и показать значительно лучшие результаты.

Выбрать подходящего блогера помогут отзывы его бывших рекламодателей. Не стесняйтесь также запрашивать скрины из статистики страницы. Очень важно определить процент вовлеченности аудитории и основные группы пользователей, которые ее составляют. Не только у известных, но и у местных блогеров в подписчиках может быть множество “пустых” аккаунтов. Многие прибегают к накрутке ботов для общей массы и другим нечестным приёмам. Реклама на таких страницах просто не способна принести клиентов, хоть и будет отличаться дешевизной.

Реклама в пабликах

Паблики, в отличие от блогеров, не представляют мнение конкретного человека, а просто показывают контент какого-либо содержания. Суть рекламы в пабликах очень проста. Вам нужно выбрать тот, в котором, по вашему мнению, сидит ваша целевая аудитория, связаться с владельцем и договориться о размещении вашего поста.

Стоимость размещения рекламного поста в данном случае также зависит от количества подписчиков, целевой аудитории и аппетитов владельца.

Детально определиться с ценовой политикой поможет биржа. Сейчас существует множество специальных площадок, на которых блогеры, владельцы пабликов и рекламодатели могут найти друг друга. С помощью такого сервиса вы можете как быстро отыскать страницы, готовые вас рекламировать, так и отследить среднюю стоимость и выбрать лучший вариант.

От чего зависит цена рекламы

Стоимость рекламы в Инстаграм рассчитывается по сложному алгоритму. Текущая оплата за показ рекламных объявлений рассчитывается по примеру аукциона. Конечно, с фиксированной ставкой было бы проще, но тогда Инстаграм стал бы барахолкой мирового уровня. Поэтому дальновидные создатели отслеживают действия рекламодателей, актуальность показов и на основе полученных данных проводят аукцион.

Стоимость прямо пропорциональна количеству рекламодателей, ориентированных на одну и ту же целевую аудиторию. Чем больше рекламодателей выбрали для показа объявлений определенный сегмент пользователей – тем дороже обойдется для каждого из них показ. Например, реклама категории платежеспособных пользователей в возрасте 25-35 лет всегда обходится намного дороже, чем показ объявлений людям 65 и более лет и детям.

Особенно дорого реклама обходится перед горячими датами, такими как Черная Пятница, Новый Год и так далее. Именно в этот период все стараются рекламироваться.

Дешевле всего реклама обходится в середине лета. Это период отдыха и отпусков. Пользователи чаще находятся “не в сети”, поэтому падает активность и среди рекламодателей.

При этом на длительном промежутке времени сохраняется постоянная тенденция к росту стоимости рекламы. Ежегодно в Инстраграм приходят рекламироваться тысячи новых бизнес-проектов. Если вы решили попробовать открыть для себя инстаграм рекламу, то самое время поторопиться.

Реклама в инстаграм бесплатно – это возможно?

Бесплатная реклама возможна. Более того, рекомендуется комбинировать различные способы раскрутки страницы. Иногда просто купить рекламу в социальной сети может быть мало. Публика в инстраграм в основном молодая и креативная. Она плохо ведется на шаблонные призывы и всплывающие баннеры. Платная реклама здесь часто уступает креативным методам продвижения, которые не всегда требуют финансовых вложений.

Чтобы достойно конкурировать с другими брендами в этой социальной сети, нужно разработать правильную маркетинговую стратегию и включить в нее различные методы продвижения, в том числе и относящиеся к категории бесплатных. Они помогут ненавязчиво привлечь клиентов и конечно же сэкономят бюджет.

Масслайкинг и массфоловинг

Основами бесплатной рекламы являются масслайкинг и массфоловинг. Привлекать внимание к своей странице таким способом вы можете как самостоятельно, так и заручившись поддержкой топового сервиса продвижения Instaplus. Последний поможет вам провести тонкую настройку с учетом различных данных потенциальной ЦА и сэкономить много времени.

С помощью этих нехитрых приемов вы можете ненавязчиво обратить внимание на свою страницу, поставив лайк или подписавшись на аккаунт, и тем самым прорекламировать товары и услуги, освещаемые на ней.

Бесплатная реклама у звезд

Вы можете рекламироваться у популярных блогеров или звезд самостоятельно. Попробуйте оставлять интересные комментарии у звезд, отвечайте другим пользователям, вступайте в дискуссии под постами с многочисленными просмотрами. Если вам удастся привлечь внимание читателей звезды, то возможно кто-то перейдет на страницу, заинтересуются продуктом и останется в числе подписчиков. Правда, как и в предыдущем способе, вместо денег придется платить временем.

Сообщения в Директ

Также достаточно эффективная реклама, один из методов партизанского маркетинга. Потребуется рассылать сообщения в “личку” подписчиков своих конкурентов с рекламным предложением или отвечать на вопросы в комментариях, которые соперник оставил без внимания. Бесплатно, но требует временных затрат и усидчивости.

Бартер

Вы можете привлечь инфлюенсеров бесплатно, пообещав им товары взамен на рекламу. Можно предложить известным блогерам ходить в одежде вашего бренда и подарить несколько бесплатных экземпляров. Зачастую, таким образом можно привлечь небольших и начинающих блогеров.

Амбассадоры

Последним трендом стало продвижение через амбассадоров среди простых пользователей.

Владельцам аккаунтов с разным числом подписчиков можно предложить сделать скрин сториз и отметить бренд. За это пользователь становится участником конкурса на звание нового амбассадора бренда. Затем среди всех принявших участие в конкурсе следует отобрать несколько человек, которым будет выслана продукция в обмен на годный рекламный контент.

Конкурсы

Giveaway, как ни странно, тоже еще не утратили актуальности. Работает данная методика следующим образом:

1. Вы выбираете блогера, на странице которого будет проходить конкурс;
2. Предлагаете ему товар за организацию плюс приз для победителя;
3. Проводите конкурс среди подписчиков блогера.

Желающие принять участия в розыгрыше призов должны подписаться на вашу страницу и страницу блогера. Если последний имеет большую аудиторию, можно набрать достаточно много подписчиков и существенно сэкономить, если сравнивать со стоимостью одной подписки через официальную рекламу.

Взаимопиар

Не стоит списывать со счетов и старую еврейскую технику «ты мне — я тебе». Взаимопиар – одна из основ бесплатной рекламы. Чтобы это сработало, главное хорошо разбираться в своей целевой аудитории и находить профили с идентичной, избегая прямых конкурентов.

Идеально, если удастся договориться о взаимном пиаре со страницей смежного бренда. Например, если вы продвигаете услугу свадебного фотографа, то подойдет ателье свадебных платьев. Таким образом, вы сможете обменяться клиентурой и при этом реклама будет выглядеть очень органично.

Преимущества рекламы в Инстаграм

Instagram уверенно продолжает отвоевывать у Facebook звание лучшей рекламной площадки для брендов. Запустить маркетинговую кампанию в Инстаграме – лучшее решение, если вы хотите привлечь сотни клиентов быстро и дешево. Объясняется это рядом преимуществ.

Большой охват аудитории и высокий отклик на рекламу

Согласно исследовательским данным компании Forrester, опубликованным в прошлом году, отклик на публикации в Инстаграме в 58 раз превышает аналогичные показатели Фейсбук. В инсте пользователи намного охотнее рассматривают рекламу и изучают бренды. Конечный отклик зависит, прежде всего, от того, насколько ярко вы сможете представить свой бренд.

Мобильный трафик

Инстаграм изначально разрабатывался в качестве мобильного приложения. Учитывая доминацию мобильных гаджетов, среди пользователей социальной сети непременно присутствует ваша целевая аудитория. Возможно, ее даже намного больше, чем среди пользователей соцсетей, разработанных для десктопного использования.

Статистика также показывает, что юзеры, использующие мобильные гаджеты, намного положительнее относятся к просмотру рекламы. Да и стоимость самого клика или перехода обходится, как правило, в два раза дешевле. Соответственно, вы тратите меньше, но привлекаете в три раза больше подписчиков.

Гибкая настройка таргета

Instagram позволяет найти вашего клиента среди миллионов пользователей. В официальной рекламе используются алгоритмы Facebook. Если вы уже запускали рекламную кампанию в Фейсбук, то сегментация пользователей инстаграма существенно упрощается и сводится к нескольким часам работы.

Instagram проходит для продвижения любых брендов. Задав нужную фильтрацию при настройке показа рекламных объявлений вы гарантированно попадете в “яблочко”. Следует отметить, что для того, чтобы реклама приносила еще и отклик, нужно шагать в ногу со временем и уметь себя красиво прорекламировать.

Никаких баннеров

Инстаграм – прогрессивная социальная сеть, основной уклон в которой делается на качественный фото и видео-контент. Инструменты для продвижения платформа предлагает соответствующие.

Функции стандартной рекламы поддерживают возможность подключения к объявлению фото и видео, чтобы вы смогли продемонстрировать свои товары и услуги во всей красе. Реклама выполнена в стиле инстаграма, поэтому не слишком выделяется среди общего контента. Яркий визуальный контент вызывает у пользователей больше интереса и побуждает рассматривать и интересоваться брендом.

Заключение

Учтите, что инстраграм развивается стремительными темпами. Ежегодно на площадку приходят миллионы новых пользователей, в том числе в огромном количестве создаются и коммерческие аккаунты. Успешно конкурировать и продвигаться в этой среде смогут только креативные бренды, готовые постоянно исследовать и пробовать новые методы продвижения.