Как найти блогера для рекламы в Инстаграм

Многие уже наслышаны о результативности сотрудничества с Instagram-блогерами, но маркетинг влияния эффективно работает только при условии правильного выбора инфлюенсера. Мы составили подробный гайд, благодаря которому вы узнаете, как найти блогера для рекламы в Инстаграм с релевантной аудиторией и “живыми” активными подписчиками, чтобы заключить действительно выгодное сотрудничество.

С чего начать

Всем, кто давно “варится” в жизни Инстаграм, наверняка уже приглянулись несколько авторитетных блогеров, сотрудничество с которыми на первый взгляд кажется потенциально выгодным. Но не все так просто.

Успешные блогеры готовы сотрудничать далеко не со всеми подряд. Они дорожат своей аудиторией подписчиков, поэтому готовы рекламировать только те товары и услуги, которые им кажутся качественными, интересными и полезными.

Поэтому от вас требуется подготовить свою страницу к размещению рекламы, а для этого нужно выполнить несколько простых шагов:

1. Заполните профиль. Постарайтесь максимально рассказать о своем бренде или компании, которую представляете. Добавьте в описание свое уникальное торговое предложение и опишите, почему стоит выбирать именно вас.
2. Заполните контакты в профиле, укажите сайт компании. Благодаря этому вы сможете направить клиентов в разные мессенджеры или другие соцсети для быстрой связи и удобных продаж.
3. Выберите запоминающийся аватар. Важно, чтобы аватар легко запоминался и считывался, учитывая свои небольшие размеры.
4. Используйте функцию Stories Highlights, чтобы с ее помощью предоставить посетителям как можно больше информации о вас.
5. Добавьте качественный контент в свой профиль. На странице должен быть представлен не только продающий контент, но и информационный, мотивирующий.

При первом просмотре профиля должно быть понятно, кто вы, какой бренд или компанию представляете, чем вы можете быть полезны, и почему стоит выбирать именно вас. В противном случае будет сложно найти блогера, который согласиться рекламировать аккаунт, да и переходы посетителей ничего не принесут.

Важно понимать, что реклама у блогера — способ привлечь трафик лояльно настроенной аудитории. Но станут ли визитеры вашими подписчиками и клиентами зависит в первую очередь от того, насколько качественно заполнен ваш профиль.

Как найти блогера для рекламы

Инфлюенсером может выступать любой персонаж, имеющий медийный вес и аудиторию подписчиков, заинтересованных в его мнении. Но среди всех пользователей Instagram достаточно тяжело отыскать интересные не накрученные блоги с подходящей аудиторией, особенно если речь идет об узкой тематике.

Рассмотрим все основные способы, которые позволят осуществить поиск блогеров в Инстаграм.

Поиск блогеров Инстаграм по слову в описании или хэштегу

Поиск по ключевым словам — самый простой и очевидный вариант поиска нужного аккаунта. Все, что требуется — ввести в строку поиска тематическое слово или хэштег, и Инстаграм выдаст список всех подходящих аккаунтов, и тысячи релевантных публикаций. В числе первых, как правило, можно увидеть страницы и посты популярных блогеров.

Лайфхак №1, упрощающий поиск: не вводите в поиск общий запрос тематики, а ищите так, как человек бы сам мог охарактеризовать себя. Например, вместо “медицина”, лучше ввести в поиск “доктор”. Такой метод поиска показывает хорошие результаты, если нужно отыскать человека определенной профессии и социального статуса, а вот выбрать страницу для рекламы с учетом интересов и соответствия ценностям бренда таким способом не так уж просто.

Лайфхак №2: в Instaplus есть функция сбора данных. Запустите сбор с фильтром по количеству подписчиков (например, от 5 000) и вы получите готовый список лидеров мнений.

Геолокация

Сегодня все активные пользователи отмечают в своих постах геолокацию. Если вы точно знаете места, где часто бывает ваша целевая аудитория и какие мероприятия она может посещать, то геометки пригодятся вам для поиска блогера.

Использовать геоданные для поиска можно двумя способами:

1. Искать посты, на которых отмечена геолокация мест, где часто бывает ваша целевая аудитория, и таким образом пытаться выявить блогеров.
2. Вбивать в поиск геолокацию определенного места или мероприятия и искать официальную страницу. Потом нужно смотреть, на чьих постах отмечен профиль, и выбирать из них подходящий для размещения рекламы.

Геолокация — это хороший способ поиска, если нужен блогер для рекламы местного бизнеса. Однако нужно понимать, что большая часть найденных страниц отсеется, поскольку геолокация блогера далеко не всегда соответствует геолокации его целевой аудитории. 

Поиск по подпискам тематических блогеров

Зачастую, блогеры имеют в подписках почти всех своих коллег, особенно это касается тех, кто работает в узконаправленной тематике. Достаточно найти 4-6 аккаунтов, а затем отслеживая их подписки, постепенно расширять список, находя все новые и новые страницы. Так что, не забывайте проверять, на кого подписаны блогеры, которых вы уже отобрали.

К сожалению, перебирать все придется вручную, а если человек использует еще и массфоловинг для продвижения, то количество его подписок, зачастую, превышает несколько тысяч.

Но есть лайфхак — использовать сбор данных. Выбираете сбор данных по подпискам блогера, ставите фильтр от 5 000 подписчиков и через 5 минут у вас уже есть список потенциальных лидеров мнений. Дополнительно можно отфильтровать тех, у кого больше 3 000 подписок, как массфоловеров. 

Поиск в «Интересном»

Алгоритмы Инстраграм хорошо отслеживают взаимодействие пользователей друг с другом и способны самостоятельно подбирать нужные посты и страницы. Благодаря этому, подписавшись на одного блогера, в разделе “Интересное” станут отражаться и другие блогеры, работающие в той же тематике.

Вам останется только переходить в профиль и выбирать наиболее подходящие страницы. Правда, таким способом сложно отыскать блогера с определенным количеством подписчиков, поскольку попадаются как страницы с гигантской аудиторией и слишком обширной тематикой, так и страницы с совсем небольшой аудиторией.

Через похожие профили

“Похожие профили” — это еще одна встроенная функция Инстраграм, которая позволяет быстро находить нужные страницы. Метод работает очень просто. Если вы уже подписаны на подходящего блогера и хотите найти еще похожие страницы, то откройте его профиль и нажмите на стрелку вниз — вам будет предложено несколько похожих страниц.

В новых найденных профилях действия можно повторить.

Блогеры, у которых рекламировались конкуренты

Вы можете взять на вооружение блогеров, у которых рекламировались ваши конкуренты. Если видите рекламный пост конкурента, можете смело писать блогеру и предлагать сотрудничество. Правда, это очень сомнительный вариант. Многие бренды стараются избегать рекламы у тех блогеров, где уже рекламируются конкуренты.

Намного лучше заказывать рекламу у блогеров, с которыми работают не прямые конкуренты, а смежные бренды. Например, блогеры ведущие страницы о туризме, могут одинаково эффективно разрекламировать турагентства и снаряжение для путешествий.

Блогеры, которые написали вам сами

Как только вы начнете сотрудничать с блогерами, вам сразу поступит множество входящих заявок. Это происходит ввиду того, что одни блогеры отслеживают рекламу у других, а затем пишут рекламодателю, предлагая сотрудничество.

В основном, те, кто пишут сами, могут предложить более лояльные условия сотрудничества, и среди них много тех, кто готов сотрудничать по бартеру.

Тут важно правильно оценивать кандидатов из входящих заявок и выбирать только тех, кто может принести пользу. Многие имеют успешный опыт работы с данной категорией блогеров. Зачастую, они имеют незначительную, но активную и лояльно настроенную аудиторию. Кроме того, они сами часто являются ЦА и активными потребителями продукта.

База блогеров Инстаграм

Для упрощения поиска созданы специальные базы данных и биржи, где можно найти список блогеров Инстаграм. Примерами таких площадок являются GetBlogger, EPICSTARS, LabelUp. Есть еще множество сервисов с аналогичной механикой.

Обычно такие сервисы предлагают сразу ознакомиться с основными сведениями о странице и заказать рекламу. Вы можете воспользоваться функционалом платформы и оформить заявку на рекламу через нее или же записать ник блогера и договориться с ним лично.

Базы блогеров существенно облегчают поиск, но есть и свои минусы. Среди них стоит отметить завышенные цены, большое число аккаунтов с накрученными подписчиками, невозможность договориться о сотрудничестве по бартеру.

Поиск по рекомендациям

Сегодня существует множество чатов и ботов по типу t.me/fromBerek или t.me/instabloog, где можно найти блогера. В таких чатах можно сразу ознакомиться с рекомендациями, однако не стоит быть слишком доверчивым. Многие отзывы могут быть фейковыми и сделанными только для того, чтобы привлечь больше рекламодателей.

Есть и другие особенности. Во-первых, страницы, которые сотрудничают с такого рода каналами, перегружены рекламой. Для рекламодателя это означает более высокую стоимость, отсутствие какой-либо возможности сотрудничать по бартеру. Конечно, и аудитория устает от постоянной рекламы, а значит затраты больше, а потенциальный выхлоп меньше.

Как выбрать блогера для рекламы

Найдя, казалось бы, подходящих блогера, не останавливайтесь. Намного лучше будет составить список или даже таблицу с потенциальными кандидатами для сотрудничества, проанализировать их всех и выбрать наиболее привлекательный вариант.

Чтобы заключить действительно выгодное сотрудничество, блогер должен подходить по всем основным критериям:

• тематике аккаунта;
• географии подписчиков;
• типу аудитории;
• стоимости рекламы;
• количеству подписчиков;
• проценту подтверждения рекламы;
• среднему числу сторис за сутки;
• цене за тысячу показов.

При выборе всегда руководствуйтесь правилом “доверяй, но проверяй”. Всегда запрашивайте у блогеров актуальную статистику аккаунта, проверяйте их на накрутку.

На что обратить внимание

Реклама далеко не у всех блогеров Instagram достойна оплаты и размещения. Всего можно выделить 5 ключевых показателей, на которые стоит обратить внимание, прежде чем заказать рекламу у блогеров:

1. Личность блогера полностью соответствует философии бренда.
2. В подписчиках отсутствуют накрутки и боты. Только “живая” аудитория, которой потенциально интересен продукт.
3. В профиле качественный и интересный контент, соответствующий предпочтениям вашей ЦА.
4. В аккаунте высокая вовлеченность аудитории, а также хороший показатель просмотров сториз и видео.
5. Адекватное соотношение количества подписчиков, лайков и постов.

Можно делать это вручную или использовать сервисы, например, trendHERO или HypeAuditor.

Остальные критерии поиска зависят от того, какую цель преследует рекламодатель. Если нужно максимально популяризировать продукт, то основным показателем является количество подписчиков. Если же нужно донести месседж до конкретного сегмента аудитории, то лучшие блогеры для этих целей — «середнячки» с хоть и меньшим количеством фолловеров, но авторитетным мнением и налаженным контактом.

У кого точно не стоит заказывать рекламу

Существуют определенные категории блогеров, с которыми заведомо не стоит сотрудничать. К ним относятся страницы с просто красивыми фотографиями, картинками, шутками, рисунками и так далее. Целевая аудитория в таких случаях слишком размытая, и даже несмотря на большое количество подписчиков, реклама в таком случае может не принести совершенно никаких результатов.

Рекламу точно не стоит заказывать у блогеров с накрученными подписчиками и ботами. Как правило, купленные фолловеры получают разовое вознаграждение за подписку и более не интересуются жизнью аккаунта. Как проверить блогера на накрутки, читайте в этой статье.

Реклама у блогеров хороша тем, что она в доверительной форме транслируется сразу на лояльно настроенную аудиторию. На сегодняшний день именно маркетинг влияния и блогеры находятся во главе продвижения брендов, и судя по тенденциям, в ближайшее время ситуации не изменится. Найти подходящего блогера можно для любого бренда и товара. Правда, иногда сделать это не так просто, как кажется на первый взгляд. Нужно кропотливо отбирать страницы и учитывать множество деталей.